饮料行业“小年”已过，未来脉动营收将破180亿元

　　据悉，2014年是广大经销商被认为的饮料行业“小年”，不论是各大饮料巨头还是一 些中小型企业，都爆出业绩有所下滑，但是，在这样的行业大背景下，脉动却取得了令人艳羡 的成绩：2014年销售额80亿元!这，你想到了吗?实际上，在过去的几年里，脉动均呈现上扬状 态，有公开数据显示：2008年增量30%，2009年增量40%，2010年增量50%，2011年增量70%，2012 年销量达10亿升。达能中国区负责人曾表示，达能对脉动制定的目标是在2016年销售额实现150亿元。现在这一说法已经不太准确了，预计将有所变动，具体目标还 将依据市场情况来调整。据悉，在2015年初陆续召开的区域经销商大会上， 脉动表示2018年目标销售额将突破180亿元。

　　据相关数据显示，2014年脉动在中国市场的占有率全年超过了可口可乐公司旗下的“雪碧”产品，2014年7、8月份脉动的市场占有率超过“可口 可乐”产品。因为脉动符合行业的趋势，满足了人们对于营养健康的需求，达能认为脉动还有很 大的发展潜力。在2011、2012年前后成为脉动销量增长的分水岭，2014年则实现大踏步增长。究其原因，首先得益于市场消费水平的提升以及脉动符合人们对清淡饮品的偏好，其次是脉动完成 终端零售价上调，成功占据4元价格带，价差的理顺使得渠道积极性被充分调动，再次是注重大 排面及显着陈列位置的投放，多年来不倚重促销来扰乱价格，更为重要的是，多年来脉动的发展一直比较聚焦，产品线的专注也使企业的精力和资源投放更加有的放矢。

　　脉动接下来仍会将坐稳市场底盘列为工作重点。即更好的服务于终端场所及消费者，而非渠 道、二批商。继续跟他们做好互动、沟通、调动客户积极性。在未来达能仍然会对脉动做可持续发展，专注于市场份额扩张，并且会更关注在传统渠道的竞 争，考虑更多的市场覆盖。目前，脉动主要采取经销商+分销商模式运作市场。脉动经销商以地 级市为单位，市区由经销商进行操作，县级市场通常由市区经销商联合分销商进行分销。