经销商和厂家频频上演小摩擦，经销商该注意哪些问题?

对于经销商来说，需要面对的不仅仅是市场和产品，还需要面对各种各样的厂家，经销商和厂家之间没有绝对的和谐，但是合作就要有交际，想要做好生意，就要积极维护好与厂家之间的关系，面对此类难以解决的问题，经销商该注意哪些问题?

1.产品的质量问题频发

有的经销商会遇到这样的厂家，产品的质量问题频发，大部分时间都在解决消费者的投诉，让自己搞得焦头乱额，好不容易培养起来的市场在短时间内就丢失了大部分的顾客。厂家不是积极地帮经销商解决问题，而是推卸责任，或者采取拖字诀拖延时间。

2.厂家不守信用，业务人员变动频繁

今天换个业务员，明天换个业务员，每一个都给出各种许诺，忽悠经销商进货，压货。最后出现问题，索要奖励，索要优惠，返点的时候，又拒不承认，全部推倒已经离职的业务员身上。受伤的还是经销商，不反感才怪。

3.淡季拼命压货，旺季要货时缺货

这样的厂家会在销售淡季时拼命向经销商压货，让经销商的库房里堆满了产品，丝毫不理解经销商的库存压力。而在产品的销售旺季，产能却跟不上，不能满足经销商的要货需求，造成缺货现象严重，以至于经销商在该赚钱的季节无货可卖。

4.捆绑性销售

为了消化滞销产品，硬性捆绑销售。强迫经销商进明知没有销量的产品，只能让经销商拆东墙补西墙，挣不到多少钱，还做的心塞。更可恨的是，滞销产品利润低，卖不动，让终端客户对经销商产生不信任，流失客户。

5.厂家反映迟钝，产品老化，不能适应市场

和经销商合作的厂家市场意识差，产品老化，缺乏研发创新的能力，一味模仿大厂的产品，以低质低价占领市场。另外，有的经销商还遇到厂家的发货周期长、垫付促销费用等问题。

厂家和经销商的合作本来就应该是平等互利的，厂家要靠经销商来深度开发市场，提升产品的销量，才能形成品牌效应，赢得市场口碑。

经销商和厂家之间的合作难免会出现小的摩擦，要想从根本上拒绝这些合作难的问题，除了选择好的厂家外，在平时的合作上也要更端正，积极避免一些问题的出现，让合作更加顺畅，产品也更畅销。