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经销商和厂家频频上演小摩擦,经销商该注意哪些问题?

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  • 2018-11-30 15:05:32
  • 中国食品网小编
  • 阅读(342)
  • 来源:中国食品代理网

对于经销商来说,需要面对的不仅仅是市场和产品,还需要面对各种各样的厂家,经销商和厂家之间没有绝对的和谐,但是合作就要有交际,想要做好生意,就要积极维护好与厂家之间的关系,面对此类难以解决的问题,经销商该注意哪些问题?

疑问

图:疑问

1.产品的质量问题频发

有的经销商会遇到这样的厂家,产品的质量问题频发,大部分时间都在解决消费者的投诉,让自己搞得焦头乱额,好不容易培养起来的市场在短时间内就丢失了大部分的顾客。厂家不是积极地帮经销商解决问题,而是推卸责任,或者采取拖字诀拖延时间。

2.厂家不守信用,业务人员变动频繁

今天换个业务员,明天换个业务员,每一个都给出各种许诺,忽悠经销商进货,压货。最后出现问题,索要奖励,索要优惠,返点的时候,又拒不承认,全部推倒已经离职的业务员身上。受伤的还是经销商,不反感才怪。

3.淡季拼命压货,旺季要货时缺货

这样的厂家会在销售淡季时拼命向经销商压货,让经销商的库房里堆满了产品,丝毫不理解经销商的库存压力。而在产品的销售旺季,产能却跟不上,不能满足经销商的要货需求,造成缺货现象严重,以至于经销商在该赚钱的季节无货可卖。

合作握手

图:合作共赢

4.捆绑性销售

为了消化滞销产品,硬性捆绑销售。强迫经销商进明知没有销量的产品,只能让经销商拆东墙补西墙,挣不到多少钱,还做的心塞。更可恨的是,滞销产品利润低,卖不动,让终端客户对经销商产生不信任,流失客户。

5.厂家反映迟钝,产品老化,不能适应市场

和经销商合作的厂家市场意识差,产品老化,缺乏研发创新的能力,一味模仿大厂的产品,以低质低价占领市场。另外,有的经销商还遇到厂家的发货周期长、垫付促销费用等问题。

厂家和经销商的合作本来就应该是平等互利的,厂家要靠经销商来深度开发市场,提升产品的销量,才能形成品牌效应,赢得市场口碑。

经销商和厂家之间的合作难免会出现小的摩擦,要想从根本上拒绝这些合作难的问题,除了选择好的厂家外,在平时的合作上也要更端正,积极避免一些问题的出现,让合作更加顺畅,产品也更畅销。

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