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门店产品滞销成常事,经销商该如何避免这种难题?

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  • 2018-11-21 14:45:01
  • 中国食品网小编
  • 阅读(371)
  • 来源:中国食品代理网

作为经销商,面对瞬息万变的市场,经常能遇到各种各样的问题,其中门店滞销就是其中一个严重的问题,很多经销商遇到这个问题都会表示很无奈,不知道该如何解决,要想拥有好的解决办法,了解门店滞销的原因很重要,那么门店滞销的原因一般都有哪些呢?

产品滞销

图:产品滞销

1. 供货商所提供的商品有质量问题,顾客买后退货,造成店铺商品积压而形成滞销品;

2. 供货商供货不及时,延误了销售时机;

3. 未掌握商品的畅、滞销状况;

4. 进价及采购成本过高,影响了商品的畅销度;

5. 贪图厂商搭赠或数量折扣,冒然大量进货;

6. 市场供求状况发生变化,以致畅销品成为推销品或滞销品;

7. 商品库存分类不清,门店陈列没有定位或促销方式不佳;

8. 总部对门店存货及销售状况没有准确了解、把握;

了解滞销品形成的原因后,我们就应该根据滞销情况作出有效地处理,及时淘汰滞销品。以下是处理滞销品的参考方案:

滞销烦恼

图:滞销烦恼

一. 数据分析

根据滞销品的标准进行数据分析。例如:以销售排行榜3%为淘汰基准,以每月销售量未达到50个单位为基准,以商品品质为基准等,找出销售不佳、周转慢或品质有问题的商品作为淘汰品。

二、确认原因

采购人员应了解淘汰商品的真正原因,究竟是商品不佳还是人员作业流失,如缺货未补,订货不准确,陈列定位错误等,然后再确认是否淘汰。

三、告知门店

淘汰滞销品之前,总部应至少在10天前向门店告知滞销品的项目及退还作业的程序。

四、滞销品淘汰方法

列出淘汰品清单;确定淘汰日期;确定淘汰品的数量;查询有无货款可抵扣,公司如有应付款项,可将滞销品退回供应商,无法退回给厂商的商品,可降价销售、廉价卖给员工或作为促销的奖品送给顾客;滞销品如退给厂家,应及时通知厂家取回退货;淘汰作业结束后应做好淘汰品记录,每月汇成总表,整理归档,以避免重新将滞销品引进。

面对竞争激烈的市场,想要让产品得到发展,就要从根本上解决滞销的问题,经销商在面临这些难题的时候不要气馁,要及时调整产品结构,让滞销带来的损失最小化。

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