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今年的双十一再创新高,传统经销商需要拥抱互联网吗?

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  • 2018-11-19 09:41:41
  • 中国食品网小编
  • 阅读(340)
  • 来源:中国食品代理网

双十一是每个线上店铺期待的狂欢节,在这一天消费者就像打了鸡血一般,熬夜到凌晨也要购买商品,随着活动的大力优惠,消费者眼都不眨的下单,这让线下经销商格外的眼馋,想想自己的实体店销量,再看看网店的销量,到底要不要去拥抱互联网呢?

据统计,11月11日全天,2018天猫双11全球狂欢节总交易额达到2135亿元人民币,相较于2017年双11的交易额1682亿元,增长了26.93%,这是十年前2009年双十一交易额5000万的4千多倍。

双十一

十年时间,电商完成了从非主流到绝对主流的转变。这十年间,到底发生了什么?

这十年,是技术发生巨变的十年,从互联网到移动互联网,从云计算,大数据到人工智能。这十年,同样是在信息技术和数据技术共同驱动下的物流技术与产业升级的巨变期,覆盖全国的快递网络,终于迎来了一天十亿个包裹。

然而,当我们把眼光转向传统经销领域,会发现这十年的变化是缓慢的,甚至是不变的。所以,当经销商朋友开始感到压力,甚至开始抱怨生意难做的时候,首先应该回问自己,这十年,自己做对了什么,又错过了什么?

很显然,经销商错过的是技术变革带来红利的十年。这种错过,当线上电商和线下流通还是两个世界,互不来往的时候,带来的痛苦和冲击并不明显。但是,当有一天双方开始短兵相接的时候,就好像手拿大刀长矛的义和团遭遇八国联军一样,会发现只有斗志,武器差异太大,这仗打起来依然少有胜算。

互联网营销

然而并不能去指责经销商不去拥抱技术变革。技术的应用是公平的,但获得技术的过程是不公平的。没有一家经销商能像互联网巨头一样,有强大的资源和技术能力去完成自身的转变,在这种情况下,经销商即使有心也无力。当电商的购物系统在数据驱动下,给消费者推荐的商品甚至比消费者自己想要什么更精准的时候,我们的经销商连自己到底有多少家有效客户,有哪些是高价值客户,有哪些客户正在降低采购频率甚至可能流失,这一切都不是太清楚。

这是一种危险的景象。经销商一直在自然成长,也面临自然死亡,游离于现代科技之外。这一点就像因为全球健康医疗科技的持续成长带来了越来越长的人均寿命,但如果一直游离于现代医疗技术之外,人均寿命的成长,其实和自己没有关系。

很多经销商有一种错觉,我从不使用任何技术或者系统,生意也做得挺好的。得出这个结论的原因是一直在和过去的自己对比,好像今天确实比昨天的自己做得更好。这种对比产生的错觉危害是巨大的,你之所以觉得今天挺好的,是因为自己不知道更好是什么样。你现在不是挺好的,只是自己挺适应和挺舒服的而已。

传统经销商

但是实际上你会发现,如果你能用上新技术,以你的聪明才智和勤奋程度,完全可以让自己在不断变化的市场中,处于不败之地。生意并没有越来越难做,只是对于拒绝跟着时代改变的人而言,生意才会越来越难做。

双十一是天猫创造的,但并不是天猫所独有的。技术的进步也不是谁能独有的,被证实的技术进步理应更多人去使用。至于用不用技术,选择权在经销商手里。然而所有人理应有这样的认识,在趋势的大潮里,每个人都没有选择。

所以说,经销商如果能够合理的运用当下流行的技术,让自己跟上时代的潮流,做实体店经销商又如何,一样可以能够在行业有一定的地位,而互联网或许就会成为你的有利武器。

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