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2019春节旺季将要来临,食品饮料经销商你准备好了吗?

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  • 2018-11-07 11:00:00
  • 中国食品网小编
  • 阅读(368)
  • 来源:中国食品代理网

还有三个月就要过春节了,虽然还有很长一段时间,但是日子过着过着就没了,尤其是做食品饮料的经销商,临近年关正是忙碌的时候,那么如何备战2019年春节旺季呢?相信很多食品饮料经销商还没有准备好,不过小编要提醒大家,时间已经不多了。

你的计划做了吗?

俗话说:凡事预则立,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,这时如果有一步疏忽了,就有可能让竞争品牌乘虚而入。所以准备充分是春节淘金的一个原则。你的计划应考虑如下几个因素:产品的陈列、促销、商场库存;密切注意竞品的动态及应付对策;产品的礼品装、优惠装。

此时提交商场的促销计划可以是口头的或概括性的,目的是提醒卖场:我公司将非常重视春节市场,请给予支持。但是对于自己来说,如何占领市场应该做到心中有数,例如,应争取多大展位陈列你的商品及对商家和消费者执行多少扣率,需要完成多大的销售量。

经销商通知

提前一个半月或二个月将具体的春节销售计划提交卖场。以充分协商,尽快落实销售计划。此时卖场都会趁机要求商家提供所谓的赞助,那么你就来个将计就计,我就给你极大的优惠支持你,但你要给我最好的位置,给我主通道的堆箱。记住,这时的谈判应本着双赢的原则去执行。

春节期间,对于消费者来说,只图个喜庆,热闹,因此价格因素已不再是最重要的,所以促销价格不必压的太低。相反,陈列、店内广告显得尤为重要,把你的商品摆在客流最大地方,把你的广告牌放在最显眼的位置。

你的库存准备了吗?

春节期间,总会遇到这样几种情形:卖场订货量较大,你却无法保证足额供应;卖场仓库有限或者竞品存货较大,无法大量储存你的商品。面对前情况,就显示出计划的作用,提前下达给公司总部的要货计划,并且随时了解库存状况。

后一种情况,需要提前搞促销活动,要求商场下定单(定单量应尽可能的大),提前往商场送货,以在商场的仓库中占有较大的“地盘”。此时的促销可以分两个档期,第一档期可以只针对商场优惠,以吸引其大量定货,第二档期可以配合商场的整体促销计划,针对消费者优惠。这样就会防止春节期间断货现象的发生。

另外,春节期间对商场以前的临期品应主动予以兑换,一来可以讨好商场,以顺利与商场达成销售计划;二来春节期间不是处理临期品的时候,消费者更不愿在春节买回一些临期货。所以在春节期间不要用捆绑、买一送一的促销方式。

你的礼品装、优惠装准备了吗?

春节是亲人团聚的日子,原来买一包,此时可能要五包,走亲戚可能要带礼品装,这时你为消费者准备好礼品装、优惠装,就可以实现销售的最大化,并且可以实现较大的利润。

准备工作

你的客情维护了吗?

春节前夕,将你的小礼物悄悄送给商场的主任,你的二批,道一声辛苦了,由衷的谢谢他们。这样你们的关系会更融洽,不要以为是贿赂他们,这只是你的一点心意而已。

你的竞争对手在做什么?他会做什么?

知己知彼,白战百胜,可以探探对手的风声,春节期间他可能在你的产品陈列区树一个大广告牌,一下子赚了消费者的眼球,你就惨了。

总之,春节期间要做的事情还很多,多陪陪家人,多保重身体,钱是好东西,但是也挣不完啊。

你的人员,心都到位了吗?

做好以上这些就够了吗,不,还有一项最重要的事情,人心!在食品饮料这个行业,春节正是一年中忙碌的时候。特别进入腊月,无论员工和老板,忙的天天脚打后脑勺儿。这时候,老板看着每天送出的一车车货,心里不免像喝了蜜蜂屎儿一样甜。虽然苦点累点,还是有些成就感的!

但是,可能就在这一切暂时的繁荣背后,暗流涌动,员工们的心里可能早就蠢蠢欲动,因为春节后大面积的离职和跳槽已经成为很多经销商不约而同要面临的一个问题。到时,不管是友谊还是合作的小船儿,说翻就翻。如果经销商现在还没有觉察和重视到这个问题,年后,我滴哥,你很有可能要蒙逼了!

其实,每个员工的心里都有一个小本子,老板的一些好处,坏处,员工在这个心里的小本上记得清清楚楚的呢。一些要发展的员工自然就会有新的打算和规划,一方面,我们习惯用一年来代表一个时间节点,春节旺季过后,正月不忙,干够了一年,也算给老板一个交代,再者,春节过后,无论是招聘还是创业的机会就越多一点。

春节是一年中食品饮料销量较好的季节,很多人走亲串友一定需要购买各种礼品,所以经销商要想提高春节的销量,那么工作一定要做在前面,在短短的三个月时间里,大家要赶紧忙碌起来了,机会总是给有准备的人留。

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