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“IP+食品”的营销策略,将助力今年双十一食品销量转化!

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  • 2018-11-05 10:50:07
  • 中国食品网小编
  • 阅读(356)
  • 来源:中国食品代理网

马上就要到双十一了,一年一度无硝烟的战争就要开始了,不少食品企业已经开始前期工作,食品+IP的组合似乎成为了今年的主流宣传工作,不少企业都做了这项工作,像农夫山泉、良品铺子、老干妈、香飘飘、三只松鼠等食品企业都灵活的运用了此项营销策略。

一个明星的微博自拍有上亿转发量、《延禧攻略》成为整个社会探讨的热门话题……这些具有庞大的粉丝基础的“明星形象”、“电视剧中人物形象”自然也成为一种IP。食品企业借助其IP形象,为产品带来更高的销量转化。比如悠小君“延禧攻略”白桃桃花和樱花口味乳酸菌,与今年爆火影视剧IP结合,在秋糖首次亮相,表现强势。

另有一些企业突出“定制”并进行跨界融合,比如夏季RIO与六神联合定制款鸡尾酒——六神花露水口味,据传言,这一空瓶已被炒到400元,可见其火爆程度。就食品商来看,“跨界定制”实则也是一种“IP+食品”的组合,六神作为授权IP方,与RIO进行联合定制,引发消费者猎奇心理,增加社会话题,增强品牌曝光度。

功能饮料

农夫山泉维他命功能饮料图片

农夫维他命水功能饮料推出“NINE PERCENT”定制装。将组合中9人独立呈现在瓶身包装上,比起9人共同呈现方式,更利于粉丝情感的释放。图中为组合队长蔡徐坤定制装。

香飘飘推出定制礼盒——芝士燕麦奶茶太极禅苑联名定制款。外包装上印有马云说过的金句,“平凡人做非凡事”、“梦想还是要有的,万一实现了呢?”等。让消费者看后充满激情和斗志!

老干妈官方与男人装首次联名定制款 。现在越来越潮的老干妈,不仅仅在时装周走秀,这次双十一又与时尚杂志男人装合作,继续走在“食品时尚圈”前端,吸引了足够的眼球。

旺旺推出special特别跨界定制礼盒。礼盒中不仅仅具有旺旺多种经典款零食,大卖点为其中包含赠送的自然堂旺仔面膜。这种“奇怪”的跨界定制,也是吸引了足够多的讨论和话题。

达利旗下品牌美焙辰推出奶棒面包双11定制礼盒。以品牌代言人黄磊、杨紫两人形象为外包装设计,黄磊的注重家庭与杨紫的俏皮可爱,与美焙辰的品质、新鲜时尚的品牌属性相契合,并配有“实力宠溺,优鲜给你”的标语,组合吸引消费者购买欲望。

零食大礼包

三只松鼠可劲造大礼包图片

三只松鼠在天猫推出高端定制礼盒。“可劲造”大礼包为双层礼盒,一层为MUSICANVAS定制音箱,二层为店铺中的爆款坚果和果干。让消费者娱乐零食两不误。

黄老五与《这就是灌篮》联名定制款零食小吃。这个夏天火爆的综艺节目当属《这就是灌篮》,热血、对抗、分泌着浓浓的荷尔蒙,“不服输,拼到底”的精神与黄老五的企业精神相契合,正好在双十一推出联名定制款。

零食小吃

零食小吃图片

良品铺子近年来多用的营销手段就是影视剧IP植入,通过口播、零食盒子、剧情等方式进行植入,深化了与目标消费人群之间的互动。剧中出现的多款同名产品,更是在粉丝中销售至脱销。

譬如在影视剧《为了你》中,郑爽和罗晋多次与良品铺进行互动。通过此剧,良品铺子想重点强调茶几文化的消费场景,因此将很多零食恰到好处地放在茶几上进行展示,深度捆绑消费场景。

深度借势明星效应,实现用户量较大程度转化

除跨界IP联盟与影视剧植入外,良品铺子还借势明星效应,实现IP大转化。联手林更新,进行了品牌升级发布,强势增加新品牌曝光度。良品铺子在12周年庆现场发布了全新品牌LOGO。主标识“良印”以独一无二的“良品红”演绎了良品铺子新的品牌形象一个年轻时尚、具有国际范儿的生活方式倡导者。

良品铺子此次品牌升级,每一步都传递出一种”时尚+零食“这样一条价值传递路径,更是创新推出”时尚新吃法“,借力林更新的形象向消费者传递出了“年轻、时尚、新鲜、趣味”的品牌态度,将吃零食这件事赋予新的”时尚仪式感“。

良品铺子

良品铺子线下店铺图片

而且,升级后的良品铺子将逐步超越零食品类,作为一个高品质的食品提供者,在非主食、非正餐的全时间生活场景,成为美食社区与消费入口。同时,争取进驻大型连锁商超,探索和开发占海外零食消费90%份额的线下市场。

除了与明星进行合作,良品铺子还进行了一系列视觉提升,联合国际时尚摄影师陈漫共同推出”时尚大片“,实质性地拔高了良品铺子的时尚高度。借力陈漫的个人影响力在业内进行自传播以及粉丝的社群传播,实现产品大力度转化。但无论采取何种方式,最后的落脚点都是为了强调产品好吃、高端等属性。

不管是授权的IP还是明星IP,很多食品企业都看到了其中的价值,所以纷纷与这些能带来高流量的IP进行组合,让产品的销量会更好,能让产品增大曝光度从而快速进入消费者视线中,可以说,今年的“IP+食品”营销热度非常大。

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