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经销商如何做好促销工作?据说这样做的经销商已经赚翻了

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  • 2018-11-03 07:44:10
  • 中国食品网小编
  • 阅读(416)
  • 来源:中国食品代理网

对于经销商来说,促销是产品发展的关键因素,产品促销一方面是卖产品,另一方面也是提高产品的宣传度和知名度,促销的方式有很多,不能拘泥于惯用的一种,特别是对于食品经销商来说,作为经销商应该从哪些方面做好促销工作呢?

第一条:主动向厂家汇报促销过程及结果

经销商要求厂家做促销活动,对于毛利较低、获利不多的厂家,这是一个很大的负担。所以,经销商争取来的促销,多数是在厂家预算以外的,厂家多少有些心疼。这种情况下,经销商就要积极主动报告促销后的市场效果,以争取下一次促销的支持。

握手

图:厂家和经销商共同促销

一个食品经销商,迫于商超渠道方面的压力,向厂家提了很多促销的要求,事后也不将促销结果主动汇报给厂家,结果厂家对其非常反感,渐渐地也不支持他了。

第二条:促销活动不要伤了厂家的感情

经销商独自在区域市场做促销,涉及厂家产品时,一定要与厂家代表充分沟通,以免引起双方不快。尤其是涉及价格促销,要格外注意。

一直以来,做食品的商家的利润大都较低,尤其是名牌产品,所以一些经销商觉得反正也赚不了多少,干脆把名牌产品价格压低,制造一个自己这里价格便宜的形象,引吸下游客户来进货,把名牌产品当做是一个带货的工具,结果被厂家抓住把柄,停货、罚款,甚至取消经销权。商家与厂家其实是一体的,充分沟通后的市场行为双方都会心里有底。

第三条:不要引起周边市场的不快

经销商自己拿出资源来做促销的比较少,促销多是厂家组织的,但也有经销商自己在局部做促销活动的,这个多为地区总经销,有一定的利润空间,有的是厂家出费用,由经销商组织做促销。

区域市场自己做促销,比较容易出现的问题是新市场向老市场窜货。由于自己区域有促销,而其他地方没有,本区域市场得到了先机,很容易把货冲到其他市场,造成周边区域市场的价格混乱。

促销

图:促销

所以,如果是厂家只在本区做促销,经销商一方面要做好计划准备,另一方面就是做好市场监管。最重要的一点是,自己区域市场的货物万万不可流向其他市场。

第四条:要厂家给予一定的保障

促销活动结束后,还有一些后续工作要做,例如兑奖等。厂家在这里做不下去,还可以换个地方再做,但经销商靠山吃山,是要对本地市场负责的,否则坏了商誉,就难在此地立足了。因此,在做此类活动的时候,一定要在活动之前,向厂家要求一部分货或资金用于处理后续工作,而不是由自己先垫资金来处理。若面对的是在本地不畅销的产品,尤其应该如此。

第五条:自己做促销,要抓住渠道重点

区域操作的促销活动,无论是厂家背后支持还是经销商自己买单,经销商所能调用的资源都是有限的,要想用有限的资源来取得最大的市场业绩,就非得抓重点讲策略不可。

不管是平时的促销还是和厂家一起做促销,经销商都要把握住产品的特点,做出合理且有效的促销方式才更能取得显著的效果,促销讲究策略,只要抓住重点,就能取得很好的发展。

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