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招商真经:产品品牌好不一定会赢,打赢宣传战才能笑到最后!

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  • 2018-10-25 10:08:16
  • 中国食品网小编
  • 阅读(339)
  • 来源:中国食品代理网

对于企业而言,在竞争日益激烈的食品市场中打造出优质的品牌产品已经不容易,而在市场千变万化的今天,打赢宣传战更不容易。

很多企业认为自己有了好的产品,只要选对渠道、打通渠道就能顺利的引来经销商和消费者的青睐,但事实上,酒香也怕巷子深,打赢宣传战才能真正地笑到最后。

革命需要两杆枪,一个是军队,一个是宣传队。市场也是,单纯的只做营销是不行的,还要会宣传,会喊,否则再好的产品也是瞎子点灯白费蜡。

但很多企业依然说,“什么都别说,我的目的只有一个,生存下去,赚点钱回来。”说这种话,应该是对市场认识很浅。马上赚钱,是每一个企业的梦想,但这个赚钱,需要需要三个硬杠杆来支持:

第一,消费者非常认可你的产品,产品一上市就火;

第二,有一大批经销商帮你打天下,给你回笼资金;

第三个, 有风投公司投你,你手里有资本给你助力。

经营管理

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如果不具备这三点,我们实在想不出,还有什么能够让一个新产品一上市就能赚钱?

做到以上三点非常难。比如一上市就红,除了那些以假乱真,依靠低价快销笼络经销商、抢占市场的产品外,大多数产品能够获得发展需要具备三个基本要素:第一是市场天花板不能太低,不要一弄就饱和;第二个是消费者试错成本低,不用花很多钱,因为消费者害怕上当;第三个是回购率高,回购率高的前提是使用周期要短,不能像买冰箱、空调那样,买一次用十年。满足这三个条件,市场才会有足够的体量,来支撑企业的生存空间。

但这还不够,产品上市,所必须的是一个周期性的消费培育过程和样板市场的带动,一夜暴富,对于很多传统产品来讲,都是梦话。很多人喜欢拿那些网红产品来佐证奇迹,但大家不知道,许多一露脸就红的发紫的产品,要么是积累了很多年的软实力,要么是背后有资本在烧钱,比如滴滴打车和支付宝。而且很多朋友还不知道,现在获取一个消费者的成本实在是太高了,即便是时髦的电商企业,现在每获取一个消费者 ,投入都已经达到二、三百元了。所以一上市就红的产品,现在很少,除非是像 iPhone那样,拥有真正的技术创新力和专利权。小打小闹的创新只不过是把别人饭碗里的米抢一点到自己碗里来的游戏。这种游戏大家都在做,所以市场很饱和。

找经销商,也很难,经销商选产品看两点:盈利空间和销售支持,现在一上来就指望经销商帮你打天下的故事很久都没有听说过了,因为每天找上门的产品太多,经销商已经很难打起精神了。

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第三个是资本投资,资本商基本看两条:第一,产品是否足够好,最好与高科技沾边,二是足够诱人的回报预期。显然,很多产品不具备,也没有挖掘出这个潜力。

所以,我们这个时候要明白一个道理,那就是,打仗并不是完全凭枪好队伍硬。营销的第二件武器这时候必须要亮相了, 做产品的的一切理念都要向消费者灌输,让消费者理解你,认可你,追捧你,甚至崇拜你,用口碑拉动消费者,循环往复,做出气势。然后你就胜利了,原来很多企业不懂这点,现在很多企业都学乖了,这几年,很多品牌公司前呼后拥的成立公关部,就是这个目的。昨天,娃哈哈的宗馥莉甚至放弃当某个产品的老板的机会,去出任了一个小小的品牌部长,这说明什么?说明娃哈哈也意识到宣传队伍的重要性了,毕竟宗庆厚是经过大风大浪的营销前辈,它知道该怎么培养接班人。所以,小企业要跟大企业学习这些优秀的东西,否则永远是小品牌。很多人会问,你为什么不讲小品牌,不是不讲,小品牌也很多,只是往往讲出来会被平台当成广告给枪毙掉,所以,拿大家熟知的品牌讲,风险相对小。

说到这里,也顺便提醒做新产品的企业注意一点,这里所讲的大喇叭不是广告,而是口碑营销的一种形式,口碑就是众口铄金,消费者知道你的产品好,经销商也就知道你了,大喇叭实际那是你的宣传队,也可以是公关团队。

大喇叭的作用是,通过集中式的扩音,可以帮助企业向市场灌输、营造出一个气势汹汹的品牌气势,但这种气势会让消费者的情绪被带动起来,经销商得情绪被带动起来,甚至投资商也被带动起来。滴滴打车有钱烧,它就是对着所有人喊出了一个共享经济的口号,结果不但把消费者喊动心了,还让很多决策者也当真了。乐视的看家本领也是靠这一招,即便今天贾跃亭躲在美国,也依然让万里之遥的孙宏斌在为他打水漂出了165个亿,这是大喇叭的力量。

对于产品宣传战,并不是毫无章法的乱打一通,要抓住痛点,了解市场和消费者的需求,然后结合各大媒体平台进行有节奏、有深度亦有浅度的搭配,当然,如果企业自身没有能力,可以借助外界的能人志士对产品宣传工作进行统筹规划,这样才能更好的在市场中站稳脚跟。

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