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两种促销方式特征和应用范围详解,经销商们应该了解!

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  • 2018-10-25 09:20:03
  • 中国食品网小编
  • 阅读(412)
  • 来源:中国食品代理网

促销活动是很多经销商都会做的事情,促销也是一种销售的方式,很多经销商可以在促销中收获很多利润,不过呢,促销也有常规促销和非常规促销两种模式,不同的促销方式带来的效果也不一样,那么经销商该怎么做促销呢?看下文。

常规促销的特征概括如下:

1、长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长,如双汇火腿肠在山东推出加钙产品时,就进行长达一年的买一赠一活动;

2、固定性。固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业和经销商那里称之为“周未促销”。

3、速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”,销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。

4、现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容,而不在大众媒体上予以通告。

促销

超市促销图片

常规促销活动的应用范畴:

适合操作群体:经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、经销商。

适合操作产品:新产品上市或老产品应对同类产品竞争;

适合操作终端:店员已受训练或有促销员派驻,客流量大。

非常规促销模式(又称主题促销),也是经销商经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式,然后由经销商负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多,操作规模较大,在消费者中的印象也较深,能对市场的长期销量走向有深刻影响,因此一旦厂家拿出一套较具可行性的操作方案,许多经销商都愿意跟随一搏。

非常规促销的特征:

1、指导性。操作非常规促销活动时,通常有活动方案提出者对经销商在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。

2、主题性。非常规促销活动一般都希望在消费者心中留下深刻印象,因此,活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号,以引起更多人的关注。如某厂家主题活动中提出的“补钙需要‘钙保险’”。

3、时效性。非常规促销活动都会有一定的活动期限,“过期不候”的时效性也是非常规促销活动吸引受众眼球的一个重要特征。

促销

商场促销图片

非常规促销的应用范畴:

适合操作群体:大中小企业及各级代理商或经销商

适合操作周期:适合阶段性促销活动,具有一定的间隔周期,通常以月、季、半年、年为间隔;

适合操作场所:大面积户外场所或大卖场为主,也可按促销网点的形式来全面布局。

经销商开展常规促销的误区与操作要点

常规促销虽然以“短、平、快”的方式让经销商屡试不爽,但在实践操作中,也有许多操作不慎或选择方式不当的例子,让经销商走入“一促就升,一停就降”和“慢性自杀”的怪圈。经销商在做常规促销时,要注意几个误区:

误区一:有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套,这些类似常规促销的“硬伤”依然存在,纵使派上最优秀的促销人员,效果也只会事倍功半。

误区二:天天促销天天好。常规促销最易患上的就是“疲倦症”,许多经销商以为天天做促销,天天有优惠,消费者一定会买帐,但最终现实的结果是,促销费用上去了,但销量还是不温不火。

误区三:模仿就是硬道理。观察市面上效果较好,且比较流行的促销方式,然后采取跟进式的促销操作方式,是经销商们常用的手法,这种方法有一定的市场依据,但如果只生搬硬套,不创新、不改造,其结局便只是步人后尘,效果相差甚远。

从以上三个认识误区中可以看到,其实操作常规促销活动也需要不少技巧和策略,经销商只有运用好丰富的技巧及对路的促销策略,所开展的常规促销才有可能“常规促销不常规”,达到小付出大收入的效果。

看完上文,相信你已经知道自己平时做的促销为什么没有效果了,以后可以试着换一种促销方式,在实践中找到属于自己产品的那个模式,这样才能在促销中获取更多的利益,经销商们学会了吗?

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