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经销商如何定位旺销店,又如何做好库存管理?

  • 新闻资讯
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  • 2018-10-24 15:51:55
  • 中国食品网小编
  • 阅读(459)
  • 来源:中国食品代理网

产品卖不出去,不仅与产品自身优关,还与经销商的店铺有很大关系,面对好品牌的产品,却动销失败,还将失败的原因归结在产品和产品库存上,实在是让人遗憾,那么,该如何定位旺销店,又如何做好库存管理?

食品陈列

食品陈列

一、定位旺销店

从地理位置来看,占位优越,交通便利,客流量大,在当地局部商圈有很强的影响力和较大知名度;

从经营品类来看,店面经营面积较大,经营品类齐全,应该囊括日常生活中大部分产品;

从店面定位来看,产品价位偏低,比较平民化,如量贩式、大超市;

从购买人群来看,一般集中在购买人群比较封闭的特通店,如医院、监狱、学校、社区小商店等。

首先,经销商要在旺销店做好客情工作,以便后续工作的顺利展开,做好通关准备。

其次,旺销店中一定要铺够充足货物。只有铺货达到一定规模,才能形成视觉冲击,务必让消费者“看得到”。

再次,经销商还要在终端做好陈列,在空间允许的情况下做出尽量大的堆头吸引消费者注意,还可以搭配道具做好生动化陈列。

食品陈列

食品陈列

二、做好库存管理

常规的管理方式是1.5倍库存法,即库存数量是常规单月销售量的1.5倍。

经销商需要根据销售目标,对每个月的任务进行层层分解,直至每个业务组,一般分解的任务应大于销售目标的月度任务。这样安排既可以防止夏季饮料旺销断货,又可以防止受雨季影响带来库存压力。夏季饮料断货属于正常现象,但是经销商应该控制断货率在一定时段内,尤其是20%的旺销店绝对不能出现断货现象。

终端断货一般因为旺季到来,经销商配送物流暂时跟不上。终端与仓库同时断货的情况很少,一般集中在旺季的某个时段,如春节、端午节、中秋节的某几天。如果这种情况出现,经销商必须有应对之策。因为厂家发货路途太远,耗时较长,不能解决燃眉之急,所以需要紧急联系附近经销商,相互调剂,协调货物,彼此帮忙,共渡难关。

此外,根据平时掌握的本辖区内终端店的库存情况,把库存量大的终端店货物调整到销量大的终端店,暂时解困。

有重点的解决问题,找到问题的根源,才能将问题“斩草除根”。相信经销商有了旺销店并且也做好了库存管理工作,那么,产品动销问题自然也就迎刃而解了。

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