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老干妈辣椒酱告诉我们:不做广告营销一样可以火遍全球!

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  • 2018-10-08 09:44:18
  • 中国食品网小编
  • 阅读(1042)
  • 来源:中国食品代理网

老干妈的知名度已经火遍了全球,我们从未在广告中看到老干妈的存在,即便是老干妈不靠广告一样活在了消费者的心中,虽然广告有很好的产品宣传作用,但是并不是做了广告营销就能让产品受到欢迎。

就像那个红遍全世界的老干妈,却几乎没有为自己打过广告。那么,它是如何靠不打广告而坐到今天这个位置的呢?

朴素营销更接地气

说起老干妈,你会发现,它的包装朴素、价格朴素,朴素得连任何广告营销手段都没有。但就偏偏是这样的“朴素”,却因为接地气而受到众人欢迎。

1.定价朴素,抢占绝佳价格区间

价格往往决定着品牌和目标人群的定位,价格变动,不只是企业利润和销量的变化,更是品牌定位的转移。老干妈在7-10元的定价,抢占了辣酱产品的绝佳价格区间。再加上老干妈的品牌地位,绝大部分的辣酱品牌都尽量避开了这个定价区间。

辣酱

老干妈辣椒酱图片

2.朴实口味,为品牌口碑做好铺垫

一个品牌能长久不衰,最重要的还是看产品的本质。老干妈的辣酱一直以非常朴实的口味闻名,口碑一直很不错。辣酱品牌不只老干妈,但它却能依旧占领这辣酱行业的霸主,足以证明老干妈本身的口味就很好吃。

3.包装朴素,将品牌符号化的秘诀

很多人觉得老干妈的包装很土,这么多年了却依然没有更换过。事实上,这是一个将老干妈辣酱符号化的秘诀所在。正是因为老干妈多年来的坚持不换包装,其瓶子外身设计已经固化,成为了消费者内心的品牌符号,甚至成为这一品类的代表符号。

不打广告的原因在这里

像老干妈这样“不打广告也能卖产品”的例子越来越多,例如无印良品、任天堂等等。有的品牌就认为,自己是不是也可以模仿这样的模式,像老干妈一样纵横市场。但是一个产品,真的可能靠“不打广告”,就能顺利将产品卖出吗?

首先,我们要明白一个概念,这里“不打广告”的“广告”,指的是“电视广告、媒体广告”等我们字面意义上的广告。老干妈虽然没有在这上面做广告,可在其他方面却没少下功夫。

老干妈辣椒酱

老干妈辣椒酱系列图片

老干妈的故事、朴实的人设本质就是一个精致的内容营销。久而久之,老干妈就变得符号化、IP化,即使不打广告,人们也知道老干妈就是中国辣酱的代表品牌。

真正的“不打广告”,指的是产品经过种子用户使用后,口口相传,赢得更广泛用户。 除了老干妈以外,小米、苹果等品牌都是用这样的营销方式,对自己的产品进行宣传。

不打广告的N种方式

传统的广告一般是在受众没有任何心理准备的时候突然出现,让人猝不及防。与其采用这样的广告模式,不如潜移默化地影响消费者的想法。

比如,海底捞为什么会突然成为网红?最早就是因为他们开始给独自一人吃火锅的客人对面放玩偶,然后被发到了微博,这独特的处理方式迅速蹿红网络,也让海底捞成为了当之无愧的网红。

还有的品牌喜欢去知乎提问,发出“如何评价XX”的疑问,引导大众来给建议。不少国产美妆品牌都是依靠这些突然火起来的,你说它是在打广告吗?不是啊,它只是在寻求网友的建议而已。

传统的广告会想尽办法把受众的注意力集中在产品上面。而有时候,品牌们其实可以趁他们在关注其他信息的时候,悄悄植入产品的信息。

而老干妈就是那种靠消费者火起来的品牌,它虽然不做广告营销,但是其他营销却没有停止,能够做到让消费者自主转发,在潜移默化间就将营销做成功了,可谓是营销界的一个经典案例。

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