产品卖不出去?经销商终端动销秘籍为你助力!

市场上的很多商品都有销售旺季和销售淡季。但随着市场竞争的加剧，在销售旺季却卖不动的产品也不止一二。面对产品卖不出去，经销商很受伤，但又手足无措，往往只能暗自神伤。

近期，一份来自上海某经销商的动销秘籍，将动销背后的秘密一点点揭开，并且有经销商尝试之后，中秋当年销量比平常多了将近5000件!!

动销手段很多，但是最终要做到的就是让消费者看到、听到、想买、主动买!!!

食品陈列

看到：随处可见才能扩大购买率!

能让消费者在终端看到你的产品，才能产生购买，才能产生销量。而所谓的看到，就是铺货率。

让消费者“看到”的手段：

1、后勤保障

所有一切的工作，都要有后勤作为依靠。对终端的摆放也是死如此，终端拜访队伍的分配，拜访的核心市场、核心网点的分配，除了主要的终端之外，一些有待开发的网店的开发，等都要做好合理的规划。除了规划之外，拜访之时能够用到的工具、各项政策等也是关键。

2、队伍管理

除此之外，对业务员的考核，不要只考察最终的结果，必须要有过程的考察。开发了多少客户，推广了集中产品，真正做到市场和产品品项的双增长，达到资源的最大化。

3、拜访前的准备工作

第一项：摆放方式的选择：车销，电话销售、预售……根据市场的不同选择更合理的组合，把成本降到最低。减少配送的次数和拜访的成本。

第二项：路线规划：选定方式和区域之后，拜访路线的选择和规划做到优化，减少司机在路上绕弯子的时间发生，降低配送成本。

第三项：客户和产品监控。当月销量活跃的终端店和产品、正在流失的客户和产品、已经没有发展的客户和产品……及时对产品进行调整，对客户的产品进行更换，避免客户直接死掉。

饮料陈列

听到：随处可以听到的推荐!

想要消费者听到产品，那么需要通过这些人：终端店老板、服务员、导购、消费者。

终端店老板：想要老板主推，各方面都要做到位，利润到位、客情到位，才能获得推荐。除此之外：对终端的客诉一定要及时处理，让终端记住你的好，而不是恨你;其次一定爆保障产品的利润，避免出现窜货、终端砸价，让终端利润受损;其三，适当的压货，给终端一定的压力;……

当你的利润足够、客情足够、印象够好、让终端离不开你，那么自然会主动推荐你。

服务员和导购：无论哪一个想要他们推荐都要给他们一点好处，像白酒的开瓶费呀，推荐销售之后的小礼品等等，不在于太高，只在于人无我有，就能拉拢人心。

消费者：消费者最简单，只要产品没问题，达到他的预期就会，能够做好售后，有了口碑自然会推荐。但最简单的往往是最难的。

想买：随处散发出的魅力!!

产品的魅力，一方面是自身，另外一方面就是陈列。

第一重要的就是陈列的生动化;整齐、整洁是基础，还有各种场景的营造也是现在产品竞争的关键。对现在的市场来说，陈列面决定销量。生动化的陈列能够让产品更引人注目，勾出消费者的购买欲;适当的陈列，能够在不经意间增加消费者的购买意愿;适当的陈列位置能够借助其他产品带动自身的销量……

当然陈列不是盲目的：

陈列是需要资金的投入的，所以在选择的过程中也要谨慎。

KA竞争越来越激烈，费用越来越高，对经销商来说越来越鸡肋，投入适可而止就行。

BC超市关注不大，流量不小，可以适当的增加在此方面的投入。

另外，肉菜店、社区店等地方虽小，但是因为陈列费用不高，没有被开发，可以适当投入。

除了陈列之外，对陈列数据的监控和把握也是至关重要的，各种费用的支出，效果的对比都要实时了解，对陈列区域和投入做出及时的调整。

主动买：随处可见的诱惑!

到了这一步，就要真正的把客户吸引过来了，而促销就是最后的杀手锏。

价格促销：特价、会员价、半价、加价换购等等

抽奖促销：满多少抽奖一次等等

搭赠：各种套装搭赠，买赠等都要用起来了

产品促销：试吃、体验、派样等。

从看到、听到、想买，再到主动购买，其实就是一步步加深消费者对产品认知的过程。在不断增强产品认知的过程中，不断的被产品吸引，被优惠的价格和福利所诱惑，最终就形成了产品的销量，如此，产品还卖不出去?不存在的!