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欢乐家乳酸菌抢眼亮相,凸显产品差异化缔造极致单品

  • 新闻资讯
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  • 2018-09-30 11:16:14
  • 中国食品网小编
  • 阅读(275)
  • 来源:中国食品代理网

在快消品圈拼的是实力和创意,在消费不断升级的如今,消费者对健康也越来越关注,素来有“金九银十”的说法,所以饮食就成了关键的一点,欢乐家新推出乳酸菌单品,顺应健康趋势抢眼亮相,一上市就迎来了开门红,大大的火了一把。

火在产品:立足差异化,缔造极致单品

在快消品市场,“产品”始终是最有力量也的一种武器。欢乐家乳酸菌之所以在短短一个月内火速蹿红,所依仗的恰恰就是“产品为王”。

欢乐家乳酸菌

图:欢乐家发酵乳酸菌

众所周知,乳酸菌饮料近年来风头正劲,不仅在一二线城市超市卖场冷柜陈列占据半壁江山,就连三四线城市和农村市场也进入白热化竞争。但不可忽视的是,产品同质化严重,缺少真正具有统治力的大单品。

面对这种行业现状,欢乐家乳酸菌立足差异化:技术差异,依托法国Sidel提供的整线生产方案,采用业内领先的冷灌装技术;口感差异,产品顺滑细腻、香味醇厚,却不含色素,真正实现“0脂肪、好滋味”;营养差异,一瓶饮料满足更多需要,产品添加了益生元,富含多重营养元素;发酵差异,与市面上同类产品不同,欢乐家乳酸菌坚持72小时发酵,只为缔造一款极致单品。

火在渠道:铺货全渠道,发力餐饮网点

目前,欢乐家乳酸菌有三种产品规格,面向不同的消费渠道:1.25千克大瓶装主打餐饮渠道,350ml聚焦即饮消费,108ml小瓶装则主要针对儿童群体。另外,欢乐家乳酸菌礼盒装,也已经全面推向礼品馈赠市场。

在新品上市的过程中,欢乐家坚持高举高打、全渠道铺货,在渠道广度上进行扩展;同时,聚焦餐饮网点,在渠道深度上进行精耕。餐饮网点是欢乐家未来十年不变的战略,从之前的欢乐家椰汁到现在的欢乐家乳酸菌,都不遗余力地进行渠道下沉。

事实证明,在多渠道联动助力下,欢乐家乳酸菌新品在过去一个月全面爆发,不仅产品动销顺畅,并且收获了来自各方的好口碑。

欢乐家乳酸菌

图:欢乐家发酵乳酸菌

火在营销:引爆中秋档,一元乐享拉动

在刚刚过去的中秋节期间,欢乐家乳酸菌掀起一波又一波销售狂潮,打响了“金九银十”动销第一枪。在全国各大商场超市,欢乐家乳酸菌霸气十足的堆头陈列,更成为一道靓丽的风景线。

为了营造中秋热销氛围,欢乐家和经销商一起联动,把单一的发货数量要求,转化到终端具体的堆、割箱数量,从生动化陈列要销量,聚焦KA单店、烟酒店、中高档饭店、社区店以及城乡结合部、乡镇店,让欢乐家乳酸菌动起来、销起来、火起来。

于此同时,为了调动消费者的购买热情,欢乐家乳酸菌还针对350ml装产品推出一元乐享活动,中奖率高达30%,消费者可凭完整的中奖瓶盖并加付1元,换购一瓶350ml装乳酸菌新品。鉴于欢乐家乳酸菌的卓越品质,喝过的消费者复购率极高。

火在未来:再造大单品,引领未来商机

好产品、大品牌、高利润,这些元素综合作用在一起,就形成了欢乐家乳酸菌在销售市场上的势不可挡。随着十一长假近在眼前,欢乐家乳酸菌势必迎来新一轮的销售狂潮。

欢乐家2018年不断推出新品,即健康单品椰子汁火热来袭后,又迎来了创意乳酸菌饮品,从目前的销售态势来看,欢乐家乳酸菌这次下注乳酸菌饮品是很明智的选择,未来的发展前景不可限量。

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