欢乐家乳酸菌抢眼亮相，凸显产品差异化缔造极致单品

在快消品圈拼的是实力和创意，在消费不断升级的如今，消费者对健康也越来越关注，素来有“金九银十”的说法，所以饮食就成了关键的一点，欢乐家新推出乳酸菌单品，顺应健康趋势抢眼亮相，一上市就迎来了开门红，大大的火了一把。

火在产品：立足差异化，缔造极致单品

在快消品市场，“产品”始终是最有力量也的一种武器。欢乐家乳酸菌之所以在短短一个月内火速蹿红，所依仗的恰恰就是“产品为王”。

图：欢乐家发酵乳酸菌

众所周知，乳酸菌饮料近年来风头正劲，不仅在一二线城市超市卖场冷柜陈列占据半壁江山，就连三四线城市和农村市场也进入白热化竞争。但不可忽视的是，产品同质化严重，缺少真正具有统治力的大单品。

面对这种行业现状，欢乐家乳酸菌立足差异化：技术差异，依托法国Sidel提供的整线生产方案，采用业内领先的冷灌装技术;口感差异，产品顺滑细腻、香味醇厚，却不含色素，真正实现“0脂肪、好滋味”;营养差异，一瓶饮料满足更多需要，产品添加了益生元，富含多重营养元素;发酵差异，与市面上同类产品不同，欢乐家乳酸菌坚持72小时发酵，只为缔造一款极致单品。

火在渠道：铺货全渠道，发力餐饮网点

目前，欢乐家乳酸菌有三种产品规格，面向不同的消费渠道：1.25千克大瓶装主打餐饮渠道，350ml聚焦即饮消费，108ml小瓶装则主要针对儿童群体。另外，欢乐家乳酸菌礼盒装，也已经全面推向礼品馈赠市场。

在新品上市的过程中，欢乐家坚持高举高打、全渠道铺货，在渠道广度上进行扩展;同时，聚焦餐饮网点，在渠道深度上进行精耕。餐饮网点是欢乐家未来十年不变的战略，从之前的欢乐家椰汁到现在的欢乐家乳酸菌，都不遗余力地进行渠道下沉。

事实证明，在多渠道联动助力下，欢乐家乳酸菌新品在过去一个月全面爆发，不仅产品动销顺畅，并且收获了来自各方的好口碑。

图：欢乐家发酵乳酸菌

火在营销：引爆中秋档，一元乐享拉动

在刚刚过去的中秋节期间，欢乐家乳酸菌掀起一波又一波销售狂潮，打响了“金九银十”动销第一枪。在全国各大商场超市，欢乐家乳酸菌霸气十足的堆头陈列，更成为一道靓丽的风景线。

为了营造中秋热销氛围，欢乐家和经销商一起联动，把单一的发货数量要求，转化到终端具体的堆、割箱数量，从生动化陈列要销量，聚焦KA单店、烟酒店、中高档饭店、社区店以及城乡结合部、乡镇店，让欢乐家乳酸菌动起来、销起来、火起来。

于此同时，为了调动消费者的购买热情，欢乐家乳酸菌还针对350ml装产品推出一元乐享活动，中奖率高达30%，消费者可凭完整的中奖瓶盖并加付1元，换购一瓶350ml装乳酸菌新品。鉴于欢乐家乳酸菌的卓越品质，喝过的消费者复购率极高。

火在未来：再造大单品，引领未来商机

好产品、大品牌、高利润，这些元素综合作用在一起，就形成了欢乐家乳酸菌在销售市场上的势不可挡。随着十一长假近在眼前，欢乐家乳酸菌势必迎来新一轮的销售狂潮。

欢乐家2018年不断推出新品，即健康单品椰子汁火热来袭后，又迎来了创意乳酸菌饮品，从目前的销售态势来看，欢乐家乳酸菌这次下注乳酸菌饮品是很明智的选择，未来的发展前景不可限量。