品牌如何从小做大，持续产生利润？

更新时间：2014-06-30 11:48:03
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    很多人在创业之初，很多企业在创建之初，都是品牌弱小，都感觉自己缺资源、缺优势。但是，这些品牌依旧能够把销售做好，一天天发展壮大，成为某一地方或某一领域的佼佼者。为什么呢？因为，一个品牌的强弱是相对的，不是绝对的。我们既要能在一片荒芜的环境中，迅速发现品牌优势，让品牌优势丰满；也要能跳出环境，迅速为品牌创造比较优势，让品牌优势剧增，变得更加强大。

    对于一个品牌来说，最大的浪费是“时间资源浪费”和“空间资源浪费”。由于这两大浪费看起来和企业没关系，自然是最容易被忽视的浪费。

    其一，什么是“时间资源浪费”？一个唐朝烧制的杯子，即使看起来完好如初，其最大的价值也不是拿来日常泡茶。若是你一定要拿来供自己日常泡茶，这一定是“时间资源的浪费”。

    这只“唐朝茶杯”有着千年的时间沉淀，自然应该发挥其作为古董的价值，而不是发挥其作为日用品的价值。当然，若是你用它泡茶，并借此来加深目标受众的记忆，或进行一次品牌炒作，制造轰动新闻，则另当别论。

    一个品牌发展了很多年，一定有很多类似“唐朝茶杯”的资源，这些资源经历过时间的冲刷，我们要用好这些资源。若是新品牌，我们也可以跳出来企业的束缚，因为事物是相互联系的。在坚持实事求是的前提下，我们一样可以为品牌找出不少有价值的“唐朝茶杯”。

    其二，什么是“空间资源浪费”？宁做鸡头，不做凤尾，这句俗话我们都很熟悉，其揭示了避免“空间资源浪费”的道理。如果一个品牌只能做“凤尾”，那么，一味地做“凤尾”就是“空间资源浪费”。

    道理很简单，与其永远做“凤尾”，还不如换一个有利的“空间”，或者说换一个有利的地方去做“鸡头”，即，在一个相对较小或竞争相对缓和的范围内，让自己的优势能够立即凸显出来，推动品牌占领更高地位，立即刺激销量提升。

    很显然，一个品牌做了“鸡头”，就可以在一群“鸡”中具有“绝对优势”，号令群“鸡”，赢得更多的关注；若是做“凤尾”，则容易被“淹没”，默默无闻，极少会受到关注，最终的结果多半是被抛弃或被忽视。

    一个品牌无论从战略上、战术上，还是从话术上，都要系统考虑三个与“关注”密切相关的问题。一，如何才能给出消费者关注自己品牌的充足理由？其二，如何才能给出消费者持续关注自己的理由？其三，如何才能把“持续不断的关注”转变为“实实在在的销售”？

    解决好这三个问题，一个品牌才可能持续不断的产生利润，持续不断地为品牌输血，这个品牌才有可能长期生存和发展下去。至于那些靠政府补贴或其它形式输血的品牌，一旦输血停止，则必定是举步维艰。

    与此同时，解决这三个问题，我们需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，发现更多做“鸡头”的机会。如何实现呢？可以借助“三通”思维来解决。

    其一，“古今通用”，即，要冲破古今藩篱，传承历史，从历史中吸取经验教训，从传统文化中挖掘品牌成长需要的“唐朝茶杯”，或有利于品牌成长的“鸡头”机会；立足现状，从现实出发思考品牌发展需要的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会；展望未来，从未来发掘能够促进品牌发展的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会。

    其二，“土洋通晓”，即，要跨越地域界线，借鉴中外成功经验，结合实际合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分运用，目标则是在品牌定位、渠道拓展和品牌宣传上整合更多的“唐朝茶杯”，创造或发现更多的“鸡头”机会，实现“一分钱撬起一个品牌”的低成本品牌运作。

    其三，“内外通吃”，即，我们不仅要熟知当前所在行业的实践经验和理论知识，也要具有其它行业的经验和理论，此外还必须了解竞争对手，了解经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识，从而跳出行业看行业，跳出产品看产品，跳出区域看区域，综合分析、博采众长、融会贯通。