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怀旧营销已苏醒 你还在使用热点营销吗?

  • 新闻资讯
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  • 2018-07-09 15:19:42
  • 中国食品网小编
  • 阅读(370)
  • 来源:中国食品代理网

当你还在抢着时间做热点营销的时候,怀旧营销正在躺着无聊等你去发现。虽然热点营销在当下很火热,但是做的人特别多,几乎每个行业都在想着怎么搭上这个热点,蹭一下热点的热度,食品行业最为厉害,几乎每个热点都能蹭上。在竞争这么激烈的热点营销下,怀旧营销正在苏醒。

都知道热点是最赚流量的,搞品牌营销的大多数人都去追热点了,最终成就了热点,让热点越来越热,而“我的品牌”掉进海量的所谓的热点中。

其实,“热点”营销中的主要力量来自“神经刺激”,如果每次你都能抢先抓到“热点”那还是不错的。但现实情况是,品牌抓的热点,已经基本上已变成了普通“信息”。那“热点”营销还有什么意义?

热点对于不能在短时间反应的品牌来说,“热点”营销已死。或许,用人的记忆激活市场的怀旧营销,可能是一个更好的选择。

究竟什么是怀旧营销?

怀旧营销就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激,激发消费者的怀旧情怀,勾起他们记忆深处的共同记忆符号,以此来引发购买倾向。

怀旧营销

怀旧营销图片

如果说“热点”营销需要向前的争分夺秒;那怀旧营销就是向后的有条不紊。

随着2008年金融危机的影响逐步深化,企业、产业和整个市场摇摇欲坠。在这个动荡的时代下,人人自危。人们的不安和恐惧心理逐渐显露出来,消费者开始选择一种安全的心理慰藉,用来逃避残酷现实,以得到暂时的心理安宁。于是,怀旧日渐成为一种普遍的社会现象。

王菲和那英在1998年的春晚上演唱了《相约98》,时隔20年,今年再度合作,一起演唱了《岁月》。

热点IP被哄抢,快烂得不成样了!而令人怀旧的IP正躺着无聊。你们为什么不抓抓怀旧元素?

怀旧营销开始崛起

在微博上有各种话题,比如:失眠、吸猫、喜欢乡村生活等。每一个小小的爱好,都能在互联网找到“知己”。这是不是说明互联网与消费者的现实生活已经高度重合?这种高重合度基于兴趣,会将市场渐渐细分,有了更大的市场呢?

细分市场太多了,我们该怎样抓住消费者的共同属性?

可以说是,过去的“大市场”现在被细分成了密密麻麻的“小市场”,我们要想再次抓住消费者的共同属性,更好的办法是追本溯源,寻找这些“小市场”的消费者们过去都有的相似的经历。

一项针对80后的调查也显示,43.7%的人表示自己有时怀旧,37.5%的人经常怀旧,从不怀旧的人只有1.5%。

怀旧情绪在什么时候能够产生?

1、处于沉重的压力下。人们在遇到困难,压力的时候,倾向于从记忆中寻找缓冲点,沉溺其中,暂时缓解现实的压力。比如,你工作太累时会想念家乡,想念爸爸妈妈;被追杀过后狼狈不堪的时候,会提起“想当年···”

2、对“经典”本身的爱好。复古风、古典乐、莎士比亚等等,都是对过去“经典”的一种追溯。

3、简单的联想。单纯的由某件事引发的对过去回忆的联想。比如某首儿歌、某场动画片、某一种食物的气味等等。

4、人生出现断层时(这是最重要的一点)。当你从一个环境到了另一个环境,当你从Y身份变成了Z身份,当你从一种状态转换成了另一种状态的时候,这种环境、身份、状态的突然变化,让一个平整的人生出现了“断层”。人们为了缓解这种“断层”产生的不适应,便会心生怀旧情绪,使自己平静下来。

怀旧营销是一种很容易就引爆人情绪的营销,虽然没有热点营销那种燃爆的气氛,但是如果长远打算的话还是可以考虑做一下的,对于食品界来说,怀旧营销更能感动一大批消费者吧。一瓶娃哈哈,一袋卫龙辣条,一罐红牛,让消费者重温一下童年,感觉不要太美好了。

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