海之言逆袭反季营销 饮料行业“换口味”拯救颓势

　　相对饮料行业来讲，春夏是销售旺季，一般新品会选择在年初高调入市。而在秋冬淡季，厂家一般都将此区间定位为“蓄势期”，在此期间对于媒体推广或者销售政策也鲜有动作。然而，近日，统一低调推出的新品“西柚”口味的海之言备受消费者欢迎。在海之言良好的市场表现下，“西柚”新品能否再一次创造奇迹，成为统一增收的新引擎呢?

　　饮料行业“换口味”拯救颓势，清爽口味饮料成为新的增长点。今夏全新上市的海之言，为连续两年疲软的饮料市场注入了一份活力，清爽的柠檬口味一跃成为市场“新宠”，良好的市场表现使其迅速飙升为果汁事业第三大品牌，成为统一利润增长的新亮点。

　　据了解，随着消费者口味发生了转移，偏向喜好较为清爽的饮料以来，饮料行业在2012年之后告别了此前持续多年的双位数增长，继2013年整体饮料市场增长仅为6.9%之后，进入2014年以来，以果汁和茶饮料为代表的饮料行业整体增速放缓走势持续疲软，整个饮料行业开始进入健康和品质时代。

　　从最初推出鲜橙多打开国内饮料市场，开辟了果饮饮料行业的一片蓝海，再到推出冰糖雪梨，以及现今的海之言，统一总是能避开品牌间的厮杀，利用创新优势不断满足消费者的核心需求。

　　针对消费者饮用习惯的变化，2014年是品牌纷争的年代。随着几款清爽口味的推出，这种清爽的口味便立即风靡受到了消费者的欢迎和追捧。海之言在“海扫酷热”的品牌主张下，通过网络贴片，终端路演、新媒体等多种形式的推广，源自地中海传统降温良策和蓝色大海心智深入人心，在全国掀起了全民“抢”喝果盐水的风暴。