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产品模式带动品牌发展 小白奶网红之路大探索

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  • 2018-07-08 17:13:39
  • 中国食品网小编
  • 阅读(318)
  • 来源:中国食品代理网

来自科迪旗下的小白奶,在最近几个月的火热程度简直能与小龙虾媲美了,小白奶成为网红也不是一朝一夕的,依靠抖音强势变火的背后是产品品牌的实力见证,品质好才更能让消费者喜爱,今天小编就带你共同探索小白奶的网红成功之路。

产品模式不匹配,提前准备工作充足

经过上海金锦弘食品有限公司的林总及团队的推荐,湖南继丰食品有限公司陈思琪接触到科迪品牌和产品。由于产品保质期短,科迪产品和公司原有业务模式不匹配,“科迪原生牛奶”这个产品遭到各部门的反对。

面对反对和质疑,陈思琪没有放弃,而是耐心说服各部门及各负责人员,亲自协调市场各核心渠道的进场,安排业务经理统筹各方面事务,力推科迪乳业产品。

小白奶

图:科迪小白奶

在产品上市之前做了各项准备工作:

第一、控制好价格体系:一个产品成功上市,产品质量是基础,价格体系更重要,陈思琪带领团队将科迪原生牛奶零售3元/包,整件不得低于40元/件,并制定了合理的分销价格体系,加上严密的惩罚制度,这样就保证了经销商和终端的利益,使其得到了高额的利润。

第二、集中人员的管理和培训:公司对业务人员进行集中培训,统一产品信息,从质量,利润,独特,创新等方面解除终端顾虑,同时招聘100名促销对产品知识,宣传用语,价格体系等全方面培训,保证让消费者直观见到产品,清楚了解产品,放心食用产品。

第三、加大物料投放:为配合科迪产品铺货,公司制作试吃台200套,科迪系列围裙500件,自主研发陈列盒2000个,易拉宝海报等等,前期总投入达20多万元。

4个月,实现从0到4000的突破

准备工作完成,产品到货后又是一项新考验。科迪产品同时进入500家终端网点,100名促销业务人员同时上阵。而且,陈思琪看好新媒体的影响力,决心利用微信及公众号等互联网平台宣传科迪产品,消费者转发相关微信可以领奶等等。一系列活动下来,一时间整个市场成了科迪牛奶的天下,引起了行业界,销售界的关注和整个湖南市场的轰动。

毫无疑问,前期的准备活动和产品到货后的宣传推广是有用处的。从2017年4月份首次接触科迪产品,到同年8月份短短4个月期间,科迪的销售肉眼可观,实现了从零到每天四五千件的提升。

但是,销量的提升给配送增加了压力。此时,陈思琪当机立断,及时调整终端配送思路,成立专业的物流配送公司——湖南云配天下仓储有限公司。同时,在长沙市设立了六个物流分拨中心,以点带面覆盖配送网络,确保了科迪产品到货后两个小时全部到达终端的时间,以最快的速度与消费者见面,解决了产品批次和最佳售卖期的核心问题。

总结经验,让成功产品可以复制

通过这次和科迪乳业的合作,陈思琪和自己的团队都收获了一个宝贵的经验。选品时,过硬的产品质量是保障,产品厂家对市场的关注和把控能力也是产品取得成功不可或缺的一项。陈思琪总结到,一个产品的成功和这几项是分不开的。

(1)团队协作统一思想,目标一致;

(2)要有投入意识;

(3)管控价格体系,保障各级渠道利益;

(4)建全奖惩制度;

(5)组建专业的业务团队和配送团队;

(6)拥抱互联网思维,借助互联网+模式,利用好APP订货平台。

互联网和新媒体的形势下,利用网络流量是一个很好的策划方法,小白奶的成功告诉我们的就是这个道理,要学会利用当下的科技形势,创造最大的利润,但这些前提是拥有好的产品品质,这才是最关键的成功因素。

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