营销分析|看卫龙的营销之道

卫龙作为营销界的“网红”，最近可真是热点不断，先是推出辣条粽子，引发网友的一片热议，而后近日又推出辣条火锅，又引发了一波关注。那么卫龙是如何做把营销做的这么好的呢?

卫龙双十一大字报

1与消费者互动，关注消费者的需求

事实上，卫龙这次推出辣条粽子，是来自消费者的创意。5月13日，一位美食博主发微博感慨，“年年都是甜粽子咸粽子，味蕾已经麻木，好想尝试一种不一样的粽子”，于是网友突发奇想，纷纷提议“辣条粽子”。

卫龙看到“机会来了”，应邀开启造粽之路。5月21日，包含着五花肉、腊肠、梅干菜、卫龙魔芋爽的“辣条粽子”面世，卫龙在其官方微信、微博发起免费试吃互动，以及免费赠送活动。同时，还推出与之相关的创意漫画。

卫龙的创意让年轻人重新燃起吃粽子的欲望，截至目前，卫龙辣条粽子上架一周，在天猫旗舰店其销量已达到2100多单。钱也挣了，卫龙的品牌知名度也提高了，一举多得。或许是受辣条粽子的启发，近日卫龙又推出新品“辣条火锅”，独特的跨界组合产品，单从极富噱头和想象力的名字上，就让卫龙的产品营销事半功倍。卫龙擅长与粉丝做互动，平时以“龙哥”自居，鲜活的形象能迅速拉近与目标消费群体的距离。

2 善于制造话题

辣条粽子的味道不见得有多惊艳，但卫龙制造话题的能力堪称一绝。参加糖酒会的展位设计，靠模仿苹果手机体验店走红;双11电商促销节，也能凭80年代的大字报脱颖而出。因为面对的目标客群是年轻消费者，所以卫龙的品牌营销相对活泼，也好操作。

企业要想做出好的营销，首先应该抓住消费者的内心，明白他们心之所想，做出的营销文案要能引发消费者的共鸣，卫龙食品的成功之道在于，能够做出“有血有肉”的营销，而这也是大多数食品企业所欠缺的。