涪陵榨菜"小而美" 用实力创造品牌力量

涪陵榨菜相当于榨菜界的"老干妈",在食品代理网的小编看来,这样的形容并不是毫无道理,涪陵榨菜"小而美",不断用实力创造着一段段佳话,也赢得了众多消费者的喜爱,扎实的品牌基础加上亮眼的营收数据,不得不说,涪陵榨菜是行业里的领跑者。

坐拥200亿市值，盈利能力持续提升

作为目前为止佐餐开味菜行业唯一一家A股上市的公司，涪陵榨菜市值已逼近200亿元，被称为“榨菜界茅台”，在投资者眼中是绝对的“白马股”。

涪陵榨菜是中国最大的榨菜加工企业，市场占有率和品牌知名度都居于首位。旗下“乌江” 牌榨菜畅销全国，并远销日本、美国等8个国家和地区。2016年，根据中国品牌价值500强委员会发布的“第十届中国品牌价值500强榜单”中乌江榨菜排列第 347名，品牌价值达100.98亿元。

图：乌江涪陵榨菜

目前，涪陵榨菜拥有1,200多家一级经销商客户，并建立了多层次、长短渠道相结合经销制销售模式。2017年涪陵榨菜营收15.2亿元，同比增长35.64%,净利润4.41亿，同比增长61.00%。

品牌集中度逐步提高，增长空间巨大

榨菜、泡菜行业相关企业主要集中在重庆涪陵、浙江及四川等地，行业区域性较明显。该行业属于完全竞争性行业，由于准入门槛较低，导致产业竞争激烈，行业内大多数企业利润水平不高。行业内比较有影响的品牌有乌江、惠通、铜钱桥、辣妹子、鱼泉、吉香居、味聚特等。随着消费市场升级，榨菜、泡菜行业集中度在逐年稳步提升，其中乌江榨菜市场占有率第一。

据相关证券公司统计，乌江、铜钱桥、备得福、辣妹子、鱼泉的市场份额大约分别为15.0%、 4.6%、 2.5%、2.9%、 2.3%，前五大品牌市场份额不足30%，可谓增长空间巨大，而这也是涪陵榨菜去年净利增长逾六成的动力所在。

另外，这几年行业门槛越来越高，竞争越来越激烈，这也导致很多小的企业逐渐被市场淘汰，榨菜的市场份额向涪陵榨菜这样的大品牌聚集，使得涪陵榨菜的规模红利表现得愈发明显。

拓展新品，推动休闲化发展

受益于消费升级，榨菜从散装向小包装发展。通过榨菜品类价值创新，涪陵榨菜开发了22g脆口榨菜、脆口萝卜及脆口蔬三只新产品，推动榨菜向休闲化发展。涪陵榨菜脆口系列产品，近两年实现了爆发式增长。

同时配套技改建成了华富厂22克小包装脆口全自动生产线，满足了对不同规格产品消费需求;深入挖掘四川泡菜精华，开发了泡萝卜、泡豇豆、泡青菜、泡海带、泡白菜、泡竹笋等系列产品，进一步丰富了产品品类。

主力产品调价应对涨价潮，收获正向影响

这两年，随着各项原料、成本价格上涨，食品行业迎来涨价潮。在这一轮涨价潮中，涪陵榨菜适时调价把握了主动优势。

为缓解榨菜原料和包装物等原材料上涨带来的成本压力，同时规范渠道价格，强化终端投入，涪陵榨菜在2016年7月上调11个单品价格8%~12%之后，又在2017年2月14日发布了新一轮的涨价公告。上调了榨菜主力9个单品的产品到岸价格，提价幅度为15%~17%不等，所覆盖销售体量超10亿。

事实证明，提价对涪陵榨菜的销量影响不大，市场完全消化掉了，甚至对公司业绩有正面的影响，凭借品牌知名度和本就不高的产品单价，消费者对其产品的价格敏感度并不高。

脸谱包装深入人心

打造100亿级榨菜集团

有着“榨菜大王”称号的涪陵榨菜董事长周斌全曾表示，接下来将在未来5~10年打造100亿榨菜集团，通过内生创新和外生并购“两条腿”走路，把企业进一步做强做大。

期间，他们将立足榨菜，做精做强，积淀品牌、技术、人才、管理和资本优势，在榨菜、泡菜产业内生创新发展;紧紧盯住中国酱类产业和市场发展变化，利用上市公司的资本优势，并购扩张;积极介入海带健康菜产业和适时介入休闲观光农业，积极而稳妥地推进公司发展，逐步把企业做强做大，实现100亿榨菜集团的战略目标。

所以说，谁说3块钱的生意不是生意?周全斌让3元1包的榨菜，摇身变成了“鲍鱼”。把普普通通的“榨菜一包”，做成了“榨菜航母”!

虽然涪陵榨菜是个小产物，但是它的市场地位却很高，虽然很普通，但是善于抓住市场，善于用创新一次次刷新榨菜的口味，使之更契合消费者的口味，好的产品就一定会被市场发现、被消费者青睐。