营销推广这些事你要知道(下)

当我们已经进行初步的营销并且获得一定量的用户之后我们应该怎么办呢?

营销推广

1、短信营销

这是会员基数达到一定的程度之后采取的一种推广手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，帮助商家降低推广的成本。

在有新品上新或活动促销时候，商家可以通过发短信或是微信公众号里的模板消息告知会员，带动会员的复购率。只要性价比足够高，就能促成老顾客下单。

2、异业联盟

跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，双方的顾客不一定是重叠的。那么两者的互换合作就相当于把顾客群体再扩大了一倍，同时也可以加大自己的影响力。

比如订货货有一个顾客是卖水果的，在3.8妇女节临近时他们找了一家做线上鲜花商城的品牌合作，两者面向的主要客户都是年轻的女性。这2家联合做活动，通过卖水果的商家公众号转发鲜花商城的促销活动，为品牌引流。同时鲜花商城公众号向他们的粉丝，推广水果商家的免费试吃活动，为水果商家引流。通过异业联盟，共享会员，共同盈利。

3、结合节日，时下热点搞营销

在国内，每个大一些的节假日都会掀起一股购物热潮，为何最近几年各大商家都要“造节日”便是如此，一个节日能带给电商的流量和成交量，可能是平时一个月或者几个月的数额。因此，在线上商城这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的引流效果。

4、社交网络推广

针对自己产品定位，锁定消费人群，在目标人群聚集的网络社区发布软文，利用热点话题结合产品促销进行推广，就能促成有效的转化。

现在的社交应用，除了可以推广软文之外，还可以联系KOL(意见领袖，即大V)联合举办一些活动，或者是通过大V自己的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来抽奖。这是目前用的比较多的，利用大V们的流量引流变现的方式。

同时在微博或其他社区发文的时候，还可以在其中适当加入一些文字链接的广告，如果用户看到了有兴趣，就可以直接通过链接来到商城了。互联网时代，操作步数越少，能留下的用户也就越多。

最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。比如网站旁的banner，电梯或公交广告等

营销推广的方式有很多，不同的时候用不同的营销的方式，往往可以达到事半功倍的效果。