新品的五大"长寿"特征 经销商擦亮眼睛了

新品一直是快消品行业里热谈的话题，随着快消品的消费速度加快，新品更新的速度也不断加快，经销商能够接触的产品也更多了，可是在选择新品上也是个很困难的事情，据食品代理网小编了解到，新品的成功率只有10%，一些产品上市没几个月就进入了尴尬期，再也动销不动了。

在厂家的招商广告中，常常会把一款新品夸得天花乱坠，“新概念”、“爆品”、“行业新蓝海”等众多溢美之词，把经销商也绕得云里雾里，可当经销商满怀热情代理后，却鲜有新品能够达到厂家宣传的效果，这也让经销商们意识到了“选品”的重要性。其实，关于如何选品的话题虽是老生常谈，却无外乎是在“看企业”、“看趋势”、“看产品”、“看市场”、“看自身”这五个方面下功夫。

经销商寻找新品的五大特征

看企业

看企业不只是要看品牌、规模、负责人这些外在的东西，更要在和企业接触过程中，挖掘出深层次的蛛丝马迹，以下几个问题便建议经销商深入了解：一是产品包装、原料、设计、研发、代工等上游链条合作方都是谁，二是企业有无完成广宣品、广告片的制作，三是新品样板市场的真实销售表现，四是专项费用的预算等。

看趋势

对于选品而言，最容易也是成功率最高的，莫过于遵循流行趋势，跟进新兴品类，在消费风口下挖掘新的商机。同样，一款新品是否顺应了行业的发展趋势,也在很大程度上决定了新产品的生存空间。

目前，通过市场可以观察到，具有“健康”、“绿色”等标签、包装时尚或萌趣的、具备功能性的产品，都能够契合主流人群的消费诉求。同时，在消费升级的大环境下，一款产品只有做到“内外兼修”，兼顾口感和品质，才能够在当前的市场中赢得先机。唐山宝柱食品于秀伟对“选品”有着深刻的认知，他建议：“经销商应从热门品类中，多挑选一些品牌进行比对，选择最佳的品牌进行合作，一般来说，在品类排名中位于前列的大多值得考虑。”

看产品

虽然，每年市场上涌现的新品不胜枚举，但称得上真正创新的仍是少数，大部分新品都是在原有产品的基础上改良而来，有些是老品翻新，有些是调整了包装或口味，甚至有些是之前销量不佳的产品，默默更换品牌名重新推出。一般来说，这一类产品没有很强的市场竞争力，销量也难以突破，但是因为有一定的市场培育期，运作风险会相应降低，经销商若计划代理，可以提前调查比对原有产品的销售数据，如果是在可接受的范围内，同样值得考虑。

看市场

经销商在代理一款产品之前，可以先观察它在其他市场上的表现，尤其是试销区域的表现可以很大程度上反映该新品的实际情况。其中，销量、周转率、铺市面积便是最直观的评判标准。除此之外，经销商还可以结合新品广告，来判断一款产品是否能承担得起市场考验，潘文富提出：“一般来说，在一款新品广告播出半个月后，应该可以保证在市场下游看到货，货不在多，一箱即可。因为基本上广告播出的半个月到一个月时间内，市场上的第一个回转已经形成，如果终端没有货品，那说明这个产品可能会有问题。”

看自身

外界的条件考虑全面后，经销商也应对自己有清晰的认知。一方面，经销商应全面盘点旗下的渠道网络、网点数量、人员架构、仓储规模、资金实力，考量自己能否承担得起一系列的布局运作，选择和自身能力匹配的产品来代理。另一方面，中国每个区域都有着鲜明的特点，对新品的接受度也高低不一。有时，在A城市卖得火爆的产品,在相隔不远的B城市却动销不畅，因此经销商不可只看新品的样板市场，要充分了解本地市场的特点，来考虑新品在当地的运作空间。

新品上市对于厂家来说可能只是一次尝试，但对于经销商来说却有很多风险存在，产品积压，仓库占用，资金不回流等诸多问题，有可能还会因为某个产品而毁了自己多年打下的市场。所以，经销商在代理新品前一定要擦亮眼睛，看看这个新品是否具有“长寿”的特征。