震惊|经销商陈列做得好 利润却不高 原因竟然在这!

  • 更新时间:2018-05-21 18:23:57
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  • 来源:食品代理网

陈列做的好,销量翻十倍;陈列做得好,多卖一千件;陈列做得好···的确,经销商做好了陈列,是能够带动产品的销量。但是,结果往往并不是经销商想的那么美好。有些经销商尽管陈列做的非常完美,利润却是很低,甚至不赚反赔,这是为什么呢?

赚钱的陈列千奇百怪,不赚钱的陈列也是五花八门。经销商之所以不赚钱反赔钱,是因为经销商掉进了陈列的坑中。那么,究其原因到底在哪呢?接下来就让小编给你一一到来。

为了陈列而陈列,有销量无利润

有些经销商为了陈列,甩出各种促销,各种手段,但是效果不大。本来利润不多,多卖了100件,多赚了一两千。然而,陈列的费用却远远超过这个数。经销商在做这种陈列时单纯的追求面积广,而忽略了能够吸引吸引消费者的产品特点。销量是依靠数量堆上去的,也就意味着这个陈列经销商要长期的做下去,中途有什么变动需要大量的时间和人工去整理,增大了成本。所以在陈列中,经销商获得的利润低下,甚至不赚反赔。

没有灵魂的陈列,不能吸引人

所谓陈列的灵魂就是陈列的场景,只有陈列有了场景,这样才能够拥有灵魂,才能够吸引人的眼光。而大多数经销商都没有注意到这些,所铺的陈列看上去死气沉沉,让消费者提不起兴趣。场景来源于产品卖点与消费者的生活场景以及消费氛围结合起来,可以引起消费者的兴趣,让消费者情不自禁的去购买产品。比如消费者会顺手的拿一瓶饮料或者方便面之类的。但是切记,产品才是中心,不要让促销陈列遮盖了产品自身的优势。

太过美观,让人敬而远之

大家都知道,现在是个颜控的时代,同样,产品的陈列美观也是消费者注重的。很多经销商为了吸引消费者的眼球,把陈列做的太过美观,做种各种图形。消费者的眼球是吸引过来了,但是,销量却不高。

陈列做的太美,给消费者一种高冷范,栩栩如生的陈列,让消费者不忍心去破坏它,那怎么会去买呢?要知道陈列的作用不只是吸引消费者的眼球,更重要的是卖出去产品。去年火热盛夏的割箱陈列,虽然陈列不算美观,但使产品得到大卖。那是因为其简单,方便,贴近消费者的生活。

一成不变的陈列,毫无新意

有些经销商的陈列一年两年,有的甚至三年五载都不改变,这样的产品陈列一点新意没有,使消费者闭着眼睛都能知道自己需要的东西在哪。消费者在去购买产品时,都去放置自己需要的产品的货架上去挑选,那么谁还会去看经销商其他的新品。经销商又如何在新品陈列上得到利润。

总的来说,陈列只是促销的一种手段,是给消费者一种新的视觉刺激,使得消费者眼前一亮,从而吸引消费者去购买产品。经销商在做陈列时要避开陈列的误区,多观察和了解消费者,注意好细节,将产品,价格,企业等协调美观的展现给消费者。所以经销商要从小环节入手,环环相扣,这样,完美的陈列也就展现在了消费者的面前,从而提高产品的销量和利润。

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