厉害|快消品经销商这样做才能提高利润
- 更新时间:2018-05-20 08:03:15
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- 来源:食品代理网
无论是经销商还是企业经营的核心都是生存,发展,最终实现盈利。而且利润是衡量一个企业是否优秀的标准。食品代理网小编发现近年来,随着经济的发展,快消品市场的竞争也是越来越激烈,经销商面临的压力也是越来越大。有些快消品经销商生意每天都很繁忙,但是利润却非常的低,很难快速的发展。
那么,经销商该怎样做才能提高自己的利润呢?当然是从以下几方面入手了。
1、降低采购成本
一般情况下,采购成本越低,获得的收益就越高。但快消品行业的价格几乎是透明的,如果想要降低采购成本的话,就需要准确的信息。比如超市特价货、外区经销商抛货的时间。也可以通过合作拼单来降低成本。经销商在做好这些的同时也要注意品牌之间的搭配,即一线品牌和二三线品牌的穿插销售。可以用一线品牌来带动门面,收回成本,用二线三线产品赚钱,因为二三线市场没有全部打开,厂家给的利润空间大。
2、降低费用开销
快消品毛利较低,销量很大,想要赚钱的话就要多跑货。但销量高了,开销也就多了,所以要注意好开销,也就是人工和物流这两部分。在人工方面,要调动员工积极性,并且合理排班,让人员和销货繁忙度结合起来,不造成人工的浪费。在物流方面,首先要注意油耗问题,那就是要合理规划铺货,跑货路线,用来有效的降低油耗。经销商要合理利用库存,多进些品类,因为同一家商铺送的货多比较划算。
3、提高人工效率
经销商不能通过压缩工资来降低人工费用,而是要通过提高人工效率来入手。提高人工效率可以从两方面入手:制定完善合适的奖惩制度,对员工进行优胜劣汰,提高员工执行力。二定期培训员工,提升员工的个人能力。只有员工的能力提升了,人工效率才能够提高
4、扩大营收渠道
对于经销商来说,渠道在手,利益也就有了。但是不能仅限于当前的渠道,还要接受新的渠道,并且通过这些来获得收益。可以让员工制作一下包装帮助厂家做宣传促销,这样可以宣传自己,还可能会收到额外的收益。
5、注重潜力产品
经销商在营销过程中总会遇到一些潜力的产品,这些产品虽然市场没有全面展开,但是经销商要重点关注和培养这些产品,因为这些产品一旦开始退广就会成为爆品,引爆终端市场。另外,由于没打开市场,厂家的优惠力度也大,也降低了成本,提高了利润。
6、提高日常效率
快消品行业是薄利多销,日常效率会影响最终的利益。所以作为经销商要注重日常效率的提高。首先,要制定科学的内部管理,无论您是物流还是仓库都需要现代化管理,合理利用。其次是在代理区域划分重点区域,并且建立分点存货,这样可以减少配送时间,提高效率。第三,优化订货步骤,引进先进的互联网科技,对订货步骤进行优化的同时建立销售网点,使得销售系统网状化。
在日益激烈的竞争中,作为经销商的你如果能够从以上几点武装自己,完善自己。我相信,在未来的快消品行业争霸中,你不仅能够提高自己的利润,还能在收货丰厚的同时打造出属于自己的一片蓝海。
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