四个营销策略 助你开一家不败的网红店
- 更新时间:2018-05-17 10:31:50
- 10765
- 来源:食品代理网
别人家的网红店为什么那么火,而自己的网红店却没有了结果。那些经久不衰的网红店都是怎样营销的,可以一直保持店铺的活跃度,或许答案并没有那么简单!食品代理网小编发现,这背后的故事并非那么简单,四个营销策略送给你,祝你开一个成功的网红店。
高颜值网红店图片
营销策略一:颜值当道
“酒香不怕巷子深”的俗语对年轻一代的消费者来说越来越不适用,很多年轻人在选择聚餐地点的时候,并不会把“口味”作为首要选择的标准。如果A味道略好,环境一般,而B味道稍次,但环境很好。估计很多人会在最终选择的时候走进B的大门,为什么呢?其实很简单,只有餐厅和菜品的颜值高,才能方便自拍。
如果说,以前消费者的满意程度是由口味+服务+环境组成,那么现在消费者的满意程度,就是由口味+服务+环境+社交组成。一边尝着餐厅的美味,一边等着朋友圈中的点赞和评论,消费者从内心收获的满足,比舌尖上的满足要大许多。
颜值是现在触达消费者最具性价比的渠道,激发消费者的分享欲望,才能让品牌在网红之路上走得更顺。
营销策略二:打造爆品
去年6月,乐乐茶推出的?脏脏包?成了网红界一颗迅速崛起的新星,“不脏不过瘾”的神奇吃相迅速刷爆朋友圈,每次出炉3分钟便一抢而空,半年内就售出10万个!
对于乐乐茶来说,脏脏系的走红并非偶然,他们深知产品持续创新的重要性,并以“两周一创新”的速度保持着“爆款”的创作速度,比如带酒精的茶饮?花月诗酒茶?。
与刚开业的时候相比,乐乐茶的菜单几乎焕然一新,只保留了少数几个主打产品和新研发出的品类。
看完这个例子,我想大家已经明白了网红餐厅的修炼策略之一靠“单品爆款”来取得成功。乐乐茶通过新品的研发,爆品的推广,为自己争取了竞争上的优势。
这道理虽然简单,但大部分餐饮店仍然觉得“品类越多越好”,他们希望通过无数种选择,来吸引更多的消费者。当商家自己难以抉择时,就把这种选择留给消费者。这种行为表面上是给予消费者“更大的选择空间”,其实是给他们的选择“增加了难度”。
很多网红餐饮店,减少了限制消费者选择的障碍,直接通过“爆品”告诉消费者需要选择的对象。这种不需要做决定带来的“好心情”,也会为产品加分,甚至抵消掉排队的负面情绪。
营销策略三:提升格调
很多人会通过消费者购买的商品,来区分他们所在的阶层。反过来说,也有消费者也会通过购买某种商品,来彰显甚至是拔高自己的阶层。这也就是为什么那么多人喜欢喝星巴克的原因,并不是本身对这家的咖啡有多热爱,而是选择了去了星巴克,可以从侧面衬托出他们的财力、品味等。
在打造网红店的时候,很多商家就是看准了消费者的这种心态,来打造出符合甚至高于他们生活阶层的“装逼利器”。
对于踏入职场,有了自己收入的年轻人来说,学校门口那种只追求性价比的“苍蝇小店”早就无法满足自己的需求。这里就不得不提到用奢侈品的方法来营销奶茶的鹿角巷。这是一家凭借“极光饮料”火遍全台湾的奶茶店。
营销策略四:借力互联网
不久之前,有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方,都可(焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖),缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量,引发了coco(都可)的排队热潮,抖音的用户蜂拥而上,纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上,甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。
这波宣传是否来自于官方,至今是个未解之谜,但coco网红款的爆火,也给很多商家带来了一些营销上的启示。对于餐饮而言,品牌方的宣传远没有消费者的口碑重要,一条文字详细,配图精美的点评,也许比精心制作的宣传片转化率更高。特别是在抖音这种休闲的平台上,用户的心态很放松,无暇甄别和反感广告,通过文案、视觉、声音等刺激用户的感官,同时激发了消费者的好奇心。
但是想要留住消费者靠独特的营销策划还不行,很多网红店的关闭并不是营销不好,有的甚至可以说是非常棒的营销了,但是产品“不好吃”“非常贵”消费者来过一次就不再来了,像这样的网红店需要改进的是产品的味道而不是营销。想要开一家不败的网红店,必须做到的两点:产品味道好+好的营销策划,这样你家网红店基本就开起来了。
- * 您的姓名:
- * 联系电话:
-
* 验证码:获取验证码
-
微信:
同手机号
- * 产品类型:
- * 代理区域:
- * 留言内容:
-
关注微信公众号
-
留下您的需求,帮您找到好产品!
免费客服热线
400-999-2585
您的姓名:
联系电话:
验证码:
获取验证码微信:
同手机号产品类型:
代理区域:
需求说明:
我已阅读并同意 《秒火食品代理网服务条款》 和 《秒火食品代理网隐私政策》
立即留言