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矿泉水包装也可以成为营销重点

更新时间:2018/5/16 16:54:30来源:中国食品代理网阅读数:141

全球的矿泉水基本都是靠水源来突出卖点,食品代理网小编发现在日本,矿泉水取水地遍布全国,每个地方的条件都比较优越,所以只能通过矿泉水包装来作为营销卖点,德田祐司打造的ilohas 凭借“可以拧的塑料瓶”这个卖点,上市第一年就成了日本销量第一的瓶装水。

可口可乐公司想在日本市场推出一款全新的矿泉水,找到了德田祐司的设计工作室canaria 负责产品从概念到开发、包装和广告的全部流程。

能不能改变这种矿泉水设计的“游戏规则”呢?德田祐司转而开始关注新的消费意识,他试图从中找到新的发现,并依此做出不同以往的矿泉水设计。

他发现,消费者的环保意识成了当时的市场营销者们关注的话题。2009年时,已经有90%的日本国民都有了积极的环保意识,但其中真正有环保行为的国民只占10%,剩下的80%是具有环保意识但还没有付出行动的消费者。

通过分析这类消费者的行为及其原因、与设计师进行讨论,德田祐司采用了能减少原油消耗量的绿色环保瓶和标签设计。在日本,生产出500ml塑料瓶子一般要用到20毫克原油,而德田祐司的环保瓶只需要用 12-13 毫克原油。

矿泉水

ilohas 矿泉水包装

环保瓶更柔软也更薄,它的重量只有普通塑料瓶的 60%,还可以被拧在一起,在垃圾回收时节省更多的空间。但最初介绍这样的设计时,德田祐司的方案并不被人看好。“大家认为这是一个失败之作,作为产品,它看起来非常脆弱”,德田祐司说。

ilohas 的卖点从取水地变成了环保,它的标签也随之选择了更小的尺寸,用黄绿色的风车状图案象征瓶子被拧在一起时的状态,同时与当时流行的粉蓝色标签设计形成差异化。

环保意识也成了德田祐司广告创意的灵感。在日本演员阿部宽为ilohas拍摄的广告片里,他演示了选择ilohas、饮用、拧瓶子这三个步骤。最后一幕,阿部宽举着一块广告牌——这样就能改变世界的水。

德田祐司也没想到,凭借着“可以拧的塑料瓶”这一卖点,ilohas在上市后迅速引发话题,第一年就成了日本销量第一的瓶装水。ilohas 带来的话题和经济效应吸引了日本各大新闻媒体的关注,日本经济新闻把这种独创性的设计称之为“可以体感到的环保”。

成功的营销都会有其独特的特征,水源没有优势就在瓶子上下功夫,只要是别人没做出来的,都有可能是个成功的营销策划。

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