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揭密|经销商如何发现一款具有爆品潜质的产品

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  • 2018-05-15 15:48:37
  • 中国食品网小编
  • 阅读(1383)
  • 来源:中国食品代理网

有人说:爆品不就是爆款吗?也就是那些销售好的产品。其实不然,爆品是一个一直受消费者追捧并且能够持续热销企业的拳头产品。可以为企业创造更多更高利润的产品!而爆款更多的是以低价策略进行热销的产品,一般只能热销一时,不能够长期受追捧。可以这样说,爆品一定是爆款,而爆款不一定是爆品!

爆品

经销商如何发现爆品产品

爆品是一个企业推出的能够快速占领市场,并且受消费者持续追捧的产品。利润大,市场广,是经销商热选的产品。那么经销商怎样选择爆品呢?什么样的产品被称为爆品呢?

爆品的本质

想了解什么是爆品的话,首先要知道爆品的本质是什么。爆品,“爆”火爆,爆发;“品”,品牌,品质,人品。从字面意思理解,爆品就是火爆的品牌。也就是说口口传播,形成口碑!但是只有好的品质才会产生好的口碑,好的口碑就会带动产品的爆发。这也就是爆品的本质,而其本质却离不开以下几大要素。

1、工匠精神

工匠精神是2016年政府工作报告新词。本指手艺工人对产品精雕细琢、追求极致的理念,即对生产的每道工序,对产品的每个细节,都精益求精,力求完美。工匠精神就是要求企业如同一个工匠一样,琢磨自己的产品,精益求精,经得起市场的考验和推敲。其核心就是企业追求科技创新,技术进步。也就是所生产的产品,要是新颖产品,而且工艺精细,品质高。这样才能够经受的住消费者考验,才能够赢得良好的口碑。

2、文化创意

一个爆品的想要持续畅销,就要有自己的灵魂,也就是说要有自己的文化创意。实际上文化创意最核心的东西就是“创造力”。也就是说,文化创意的核心其实就在于人的创造力以及最大限度地发挥人的创造力。“创意”是产生新事物的能力,这些创意必须是独特的、原创的以及有意义的。品牌的创意就是通过独特的设计,创造出自己的品牌。纪念版蓝色可乐根据超人这一正义的形象对几代人的影响,以超人的图标作为设计灵感,并在原本超人logo的基础上做出原创设计,俘获一大把年轻消费者的心。

3、性价比要高

在购买某个商品过程中或多或少都需要了解一下商品的品质、价格以及性价比。许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标。性价比是商品的性能值与价格值比,是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。“爆品”口碑好,借助社会化媒体营销方式,使其成本低廉,因而性价比相对较高。例如,小米手机在全国没有实体店销售,这就减少了租房成本;在网络上通过小米商城、微博、社区及论坛等积聚了大量忠实客户,然后再通过用户的口碑营销,大大削减了其营销成本。小米把这些成本价值回馈客户,以接近成本价出售手机,使得其性价比比同类其他产品要高出许多。

4、解决消费者的痛点

爆品专注的是消费者的痛点,抓住并专注于用户的痛点,你就为用户创造了价值,就能将其转化为经济价值。所以首先要了解消费者的需求,痛点。解决这一点,才能够和消费者达成消费观念的一至,才能够成为热销的爆品。江小白就是抓住当下年轻消费者孤独,不敢面对自己的痛点,通过支持当下年轻人自我意志的有,并鼓励年轻者敢于面对自己。从而深受年轻者欢迎,从而热销于市场。

所以,一个产品如果拥有了以上几个要素就可以说是拥有爆品的潜质。经销商只有了解爆品的本质要素,并且结合当下市场,才能够选择出合适的爆品进行代理。这样才能够快速占领市场,以较小投入取得丰厚的收获。这是小编对于爆品的相关理解,希望对作为经销商的你在选择爆品时有所益处。最后祝大家财源广进,发发发。

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