不会盈利的经销商 不是好经销商!

盈利就是赚钱，如果连赚钱都不会的话，你还怎么生存下去，除非你是个官二代，富二代或者是拆二代。如果什么都不是的话，就好好想想该怎么赚钱吧。经销商盈利是有规律的，可以通过自己的把握，学习，借鉴等做到盈利效果。今天，食品代理网小编给大家介绍四种盈利模式，希望你从中可以学到点东西。

经销商盈利模式

一、规模盈利

规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。

在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。

现实市场中，那些大卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高。

其规模盈利的三大途径

1.占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做专拿手的那一块，才能吃着碗里的，抢着锅里的。

2.销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权;

3.销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。

经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了。

规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低 !

二、渠道盈利

通过控制渠道和终端来赢利。依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益!经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力。现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势。而经销商呢?只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。

三、多元化盈利

经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。

目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。

1、经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。

2、跨行业：酒类经销商涉足餐饮酒店，甚至房地产、零售卖场等

四、信誉盈利

经销商的信誉度和美誉度是无形资产;信誉源于承诺和服务 ，表现为信用口碑和经营口碑。

信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。一般来说，口碑良好的经销商，主要表现为守信用，包括对厂家和下级分销商，遵守合同、遵守市场游戏规则，具有良好的市场经营道德。

经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。

经销商只要稳定下来你的盈利模式，就能给你带来源源不断的利润，只要你能够坚持下去，不要坏了自己找到的盈利规律。希望大家都能做一个好经销商，一个能赚钱的经销商!