你永远不知道堆头有多大的魔力

堆头就是把产品的各种信息详细的展示给消费者，食品代理网小编调查到有堆头的产品比没堆头的产品销量至少高出两倍，有些人靠堆头能瞬间成名，不要不信，堆头就是有这样的魔力，通过一种艺术的手法展示产品的销售信息，吸引消费者的眼睛。

堆头的魔力有多大

自己到底需不需要做堆头?

目前，一般企业做堆头有几个因素在里面，一是为了冲销量，堆头可以有效提升销量。二是促销力度大的时候。促销力度大，会吸引消费者购买，因此堆头就显得比较重要。三是有的企业上不上堆头是受竞品影响。比如，蒙牛上了堆头，伊利就必须上。所以，有的时候做堆头是主动出击，有时候是被动的。

自己如何选择卖场做堆头?

一是选择那些销量贡献大的、利润贡献高的卖场，继续提升单店销量;

二是刚进场的卖场或是销量差的卖场，做堆头以提升销量;

三是根据自己的资源情况，预备充足的情况下可以多上几个店的堆头，预备有限就少上几个店的堆头;

四是在销售计划中，有的大卖场所占地位比较重要，或是企业自身有促销计划，根据这些计划来决定上堆头。

如何确定堆头位置?

做堆头，首先要考虑六个因素：

一、自己的品牌强弱。如果我们的品牌影响力很弱，堆头挨着一个影响力很强的品牌，那我们就吃亏了。

二、产品的价格档次。

三、位置。如十字通道口、大门口等等人流量大的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。

四、目标消费群的购买习惯。有一些产品是冲动购买型的，还有一些产品是习惯性购买的，要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。

五、品类属性。比如牛奶，消费者更愿意在品类区购买。要注意品类环境，如周围是不是有异味?跟周围产品的关联度大不大?

六、促销力度。如果你的促销力度不太大，而你的竞品的促销力度大，那么显然不适宜和他的堆头离得太近。

堆头到底该如何做?

在操作过程中，我们还是首先要考虑位置，位置第一。堆头与房地产一样，位置决定了其效果。有几个原则应考虑到：一是尽量选择人流量大的位置，如出入口、收银台、交费处、转角、品类区的主要通道开头、电梯口等等;二是尽量远离促销力度大、品牌影响力大的品牌堆头，如牛奶品牌促销要尽量避开蒙牛、伊利的堆头，因为他们的堆头旺旺能够更吸引消费者的目光。

在设置堆头时，要注意有几个地雷不能踩，堆头有几个地方是绝对不能放的缺陷位置：一是仓库出入口;二是关联度太低的品类区;三是有异味的地方，如放海鲜、肉的地方;四是消费者到达率低的位置，虽然便宜，但是效果不好;五是比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置。

做堆头一定要进行销量的预估，如果预估错误了很容易造成断货或者是留货太多的现象，可以根据以往的销售记录来进行合理的预估。还有就是堆头一定要有创意，能够吸引消费者的注意，一成不变的堆头已经造成了消费者的审美疲劳，新的东西才更能引起关注。