经销商如何在转型上寻求突破?

经销商在面对转型问题的时候，往往会出现选择困难症，转型升级和未来出路是经销商普遍关注和重视的问题，面对当下的新形态，顺利突破和转型的关键点在哪里?经销商该如何迎接转型带来的挑战?

图为经销商应该正确对待转型

从传统到现代，经销商角色正不断转变

从2004年到现在，作为南京彩姿商贸有限公司总经理、江苏牛商联盟电子商务总裁，朱国荣带领团队已经走过了13余个春夏秋冬，十多年的市场管理经验和实践让他对经销商所经历的行业变革有着更多的体会和思考。

“互联网+”、“B2B” 、“主流换挡”、“渠道重构”等让传统经销商的运作模式不断面临重大变革，同时也让一大批经销商还未适应就面临被淘汰。

随着市场地位改变，商业流通体系及其结构在不断发生变化，从高度分散的批发与零售渠道，转变为一体化网络经营的零售商及其IT支持下的物流体系;从“横向专业化”结构，转向“纵向一体化”结构。

从1997年到现在，朱国荣一直关注着快消品市场的风向，切身体会到经销商形态的多次转变。他表示，这20年间，经销商经历着不同阶段的变化，第一代是以百货站、供销商为代表的“官商”，第二代为大市场体系下的“座商”，第三代正是当下的主流形态渠道“服务商”，而现阶段，经销商正在朝着第四种形态方向探索，即互联网时代下的转型。

经销商该如何搭上互联网的快车?

商业本质没有悲观或乐观，只有客观;商业本身不会慌张或夸张，只会主张。而经销商面临向第四种业态的转型时，仍旧需要深入解读商业逻辑与常识，关注到经销商本质，或许才能抓住未来。

在朱国荣看来，讨论互联网背景下经销商该何去何从之前，一定要认清经销商的本质所在。他说：“经销商的存在是因为它具有厂家所需要的部分，而我们要解决的就是这个部分，这个部分实际上的核心是营销功能。”而目前经销商效率偏低，造成营销功能被弱化甚至没有，而时代将淘汰的恰巧就是这些在营销功能上无法跟上的、低效能的经销商。

要及时强化营销功能，就要解决效率的问题，这就要求经销商抓住当下互联网的契机，提高配送、订货等方面的效率，以便有更多的精力和资源为营销和市场的培育提供更多的支持和强化。朱国荣表示，效率将成为经销商转型过程中的核心问题，互联网的发展为我们带来是信息传递的便利，那么利用互联网来提高订货、配货等多方面工作的效率不失为一种好的选择和方法。

奔赴夏交会，探讨经销商的变与不变

对于快消行业来讲，关于经销商转型升级的讨论从未停止，先入局的经销商通过一年的运作也为后续者提供了更多的参考和探索。相比往年，经销商在寻求改变的道路上已经多了一份理性的思考，不再盲目跟风而是希望能务实地推进。

现如今，经销商在经营方面逐渐抛弃一成不变，开始主动寻求变化和突破，所以在这些方面存在一定的问题，经销商一定要认清自己想要做的和想要到达的高度，使用适合自己发展的策略和方案，做到平稳健康的可持续发展。