这家奶企投资辉山失利后 该怎么寻找新方向

自从投资辉山失利后，荷兰皇家菲仕兰的当务之急就是寻找新的方向，解决辉山带来的弊端，那么，荷兰皇家菲仕兰该怎么做呢?

近期，履新不久荷兰皇家菲仕兰全球CEO的司马翰(Hein Schumacher)在北京表示，公司2018年将在华投资1亿欧元，用于现有的工厂、各大品牌产品、餐饮渠道的开拓和升级。

这是司马翰上任以来在中国市场烧的第一把火，其加速发展中国市场的意图已经十分明显，但摆在菲仕兰面前的困难也显而易见。投资辉山乳业失利后，如何寻找新的突破口，成为菲仕兰的急务。

荷兰皇家菲仕兰公司产品

投资辉山受挫

因为与辉山的合作，让菲仕兰在华的发展得到了业界更多的关注，而菲仕兰与辉山的关系可谓是剪不断、理还乱。

据了解，荷兰皇家菲仕兰是世界五大乳制品公司之一，在中国其产品有荷兰原装进口的婴幼儿配方奶粉品牌美素佳儿，以及本土生产的Dutch Lady子母。

2014年10月，菲仕兰斥资7亿元和辉山乳业成立合资公司，菲仕兰方面获得辉山乳业秀水工厂50%的股权，并投资 3000 万美元购买辉山乳业1.1%的股票。2016年，双方的第一个合资品牌奶粉顺利上市。

不幸的是，2017年3月，辉山爆发债务危机，股价随后开始暴跌。

当然，合资公司自身业绩也并不理想，截至2017年12月31日，公司的净资产为-3700万欧元，其中负债高达1亿欧元，2017年收入3100万欧元，但利润方面却亏损了7600万欧元。

而这也影响到菲仕兰2017年的业绩，2017年财报显示，菲仕兰全年收入为121亿欧元，其中中国市场收入为5.83亿欧元，与2016年持平，但菲仕兰公司全年利润下滑37%至2.27亿欧元，原因包括受到对中国辉山相关投资等的减记和重组成本等影响。

目前，菲仕兰公司已经收购合资公司剩余50%的股权，宣告双方持续了近4年的合作正式结束。

对于这段合作，司马翰公开表示，公司与相关政府部门一起确定了公允的市场价格;收购之后也承担了合资公司债务，交易已经完成，他对全资公司未来发展有信心。

未来菲仕兰参与到辉山重组是有可能的，因为他们实际上一直都在谈判，菲仕兰是要趁这个机会全面进入中国市场。

司马翰则表示，辉山的破产重组仍然在进展当中，皇家菲仕兰也和各方密切合作，包括相关的政府机构;公司未来会继续关注辉山重组的进展，包括向政府部门提供必要的协助。目前，菲仕兰的奶源在尽量优化供应，至于是否和辉山的牧场合作，向其购买原奶，司马翰表示公司是愿意的，但是这完全取决于未来辉山重组的进展和结果。

对此，一位业内人士认为，投资辉山的失利，可以说延缓了菲仕兰在华的发展速度，相比于达能、雀巢、美赞臣等同行，菲仕兰在华的发展速度慢了半拍。

投资辉山遇挫后，菲仕兰开始了新的布局。

司马翰表示，菲仕兰持续看好中国市场发展，将加大在中国投资，扩大产品品类;同时希望将渠道继续下沉，抢占四五线城市蓝海市场。

据调研了解，中国市场的蓬勃发展让更多的国外奶粉企业看到了机遇，在雅培、惠氏等宣布下沉市场之后，菲仕兰也开始抢夺这块蛋糕。

菲仕兰中国区总裁高瑞宏(Rahul Colaco)坦承，随着中国家庭收入提高，三四线城市其实有很大的潜力，预计未来增长50%都会来自三到六线城市;菲仕兰目前正积极跟线下的合作方和电商平台探讨，共同开发一些新的服务模式，以触达中小城市的消费者。

“1亿欧元是2018年一年菲仕兰对华市场的投资，主要放在销售渠道方面。”菲仕兰企业传播总监黄爱红对《财经国家周刊》表示，销售渠道向三四线城市，甚至五线城市下沉。

但是，当前中国的奶粉市场已然呈现红海竞争，菲仕兰想要进一步抢占中国市场并非易事。

目前，中国奶粉市场惠氏占据领导地位，其2015年在华销售超过100亿，成为中国奶粉市场第一品牌，达能、美赞臣、雅培等紧随其后。与此同时，以伊利、飞鹤、君乐宝为代表的国产奶粉在近些年表现突出。

对于菲仕兰来说，中国奶粉市场机会已经不多了，中国品牌的奶粉在不断壮大，菲仕兰在中国未来的市场到底怎样还是个未知结果。