陈列技巧很重要 做好陈列就成功了一半了

为什要做陈列?食品代理网小编觉得陈列就是为了让空间变得更大，不会显得杂乱无章;让产品摆放的更多，看起来一目了然;让顾客一眼能看到自己想买的东西，省去找商品的时间。

那么陈列究竟要怎样做才能达到好的效果呢?那你不妨想想如果你是消费者你觉得怎么样才能让你产生购买欲望。从不同的角度出发，效果就会不一样了哦。

1.老是一成不变的陈列

店铺在陈列师陈列完成后，就一直保持着不变的状态，促销区域常年不变，总是陈列着同一个商品。员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理，不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

一成不变的陈列，也许会让第一次进店的顾客有新鲜感，对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。

2.为了陈列而陈列

商品相互遮挡，无法显而易见。该平铺的商品却竖直陈列，忽略了商品特征。商品根本没有陈列，缺货也没有标志。重点商品陈列在封闭柜中，黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。商品之间没有连带性。陈列的出发点是为了销售商品，而绝非是追求陈列本身。

从这一点出发，我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客，给顾客创造一个易看，易选，易买的购物环境。

3.虽然很漂亮但是不是陈列

陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。陈列的作用是：提升销售，降低库存!大多数的顾客到店铺购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。

所以，我们在陈列时，要多注重从实际出发，从销售量出发。

4.陈列并不是顾客购买产品的唯一因素

陈列是一门促进商品销售的技术，但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题，我们实体店主要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题，消费者需要什么样的陈列，我们就做什么样的陈列，从眼前做起，从小事做起。

陈列并不深奥，只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点，你的陈列就不会差。

如何做好陈列

1.敢与不敢的区别

卖场管理人员怕损耗，怕库存积压，从而不敢陈列，商品陈列量小，地堆、端架商品陈列无量感。有人问把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别：顾客不会到你库房里去选购，全把它堆在卖场里有可能会卖出去，哪怕只有一个也比放在库房里一个卖不出去好吧。

2.分类标识

分类标识也是作为陈列的一个重要组成部分，目的是达到显而易见的效果。要点有：全、准确、规范。全是指各种分类标识要全。准确是指在合适的位置摆放合适的标识。陈列要规范达到整齐划一。

3.陈列氛围--如何感动顾客

感动顾客，让你的顾客在你商场里因为你的陈列，而不经意间买了很多其实他并不想买的东西，这才是我们做陈列的最终目的。

陈列氛围主要涵盖两方面：正常商品的陈列、促销商品的陈列。

正常陈列氛围：讲究简单而不简约。

陈列要“简单”，意思是说让你的陈列按照逻辑性。不要让你的顾客在购物时感到累--选择累、拿取累、咨询累、走动累。

陈列要“不简约”。这是比“简单”即陈列要有逻辑性还要更高层次的升华。同一个陈列地点，尽可能的让顾客多停留、多观望、多购买。

陈列“不简约”可以理解为陈列的生动化

生动化是通过对关注购买场合和消费场合的POP(购买点)特定战略及渠道战略的制定和执行来完成的。优秀的生动化应该是：创新/创意;激起消费者/顾客的购物冲动;与消费者场合联系起来;夺目而不突兀;清楚准确的价格标识。

陈列是一种艺术，好的陈列给消费者带来的感觉不言而喻的就能激起消费者购物的需求，他们从视觉上肯定了这个产品，然后用行动证明了这个想法。陈列有很多种方法，选择适合自己产品的才是最重要的。