层层打击 经销商痛并快乐的铺市过程
- 更新时间:2018-04-19 11:22:02
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- 来源:食品代理网
生容易,活容易,生活不容易。特别是对经销商来说,想要成功的推出一款产品那真是历经百般磨难。
每一次经销商的铺市,销售都是一次快乐而又痛苦的过程。快乐的是产品进入市场将要带来的利润,痛苦的是在这个过程之中经销商要面临的各种吃拿卡要、推脱、赊账、压货等各种问题。每一次这样的历程,对经销商都不亚于一次“刑罚。
商超的层层盘剥
陈列费、条码费、进店费、解码费……再加上各种促销活动的支出费用,一句话:想卖货?可以,给钱。除了常见的费用之外,现在五花八门的费用更让人难以忍受,每隔一段时间出现的各种费用,将经销商的利润一层层的扒掉。再加上制定的各种规则,各种任务,让经销商无所适从。在商超生存下,唯有不断的投入,投入,投入。销量不好赶紧各种活动起来,不然就被赶出去。活动除了各种促销支持,还要支付商超各种费用……
从店长到理货员,都要一层层打点好,才能稍微放心一些,不然中间环节出现一点问题,就不知道产品未来如何了。一层层盘剥,不亚于一次次的扒皮,将经销商的利润不断吞噬。每个环节一定要从经销商身上赚上一点。
厂家各种不合理的要求
大厂家各种压货,各种费用的拖延等等都是常见的手段。通过这样的手段,也在不断减少自己的成本,增加经销商负担。将经销商从中间商变成自己的搬运工。小厂家的手段不多,但也丝毫不弱。各种政策订的引人入胜,各种产品吹得天花乱坠,各种费用、奖品送的让人怦然心动……但是做不了几个月,业务员不见了,联系厂家各种政策对不上,不承认……压得货,咬着牙卖,卖不掉,只能自己处理。
互联网的无情压榨
大平台流量强大,短时间之内吸引无数粉丝,财力雄厚,低价直接完败经销商。在配合各种物流、经营概念上的洗脑和宣传,终端秒秒钟被洗脑、反叛,投入互联网的怀抱。小平台流量一般,却善于造各种改变,借助互联网火爆,经销商大多数不懂互联网的优势。概念一宣传,高大上PPT一上,各种优势,各种操作一吹,经销商秒秒钟被忽悠,投入怀抱。最后不了了之,平台倒闭,只剩下经销商自己做无用功。
无论大平台还是小平台,都在把经销商当做炮灰,压榨经销商的生存空间。将经销商的价值一点点剔除,一点点消磨,最后就剩下一个空空的骨架。
畏惧是每个人的弱点,但是,迎刃而上将是你成功的法则。不管前面的路有多曲折,只要比能够一层层闯过去,那你就能到达成功的彼岸,获得你应得掌声与喝彩。所以,2018,经销商们奋力向前冲吧!
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