九龙斋凭借实力再次登顶新国饮宝座

随着健康食品的发展，饮料行业也逐渐迎来健康饮品的新时代，很多知名饮料品牌都纷纷推出夏季畅饮酸梅汤，燕京顺势而为，吧百年老字号九龙斋酸梅汤打造为新国饮。

饮品行业存在茅台机会

昨日，贵州茅台收盘价再度刷新历史新高，报540.06元，稳居两市第一高价股宝座，茅台如今有如此亮眼的业绩，源于消费者对茅台“国酒”的定位认同，快消圈儿把这一现象叫做“茅台现象”。在饮料行业，也存在着“茅台机会”，因为饮料行业也需要一个“国饮”，这就是消费者的心智空白。

燕京饮料敏锐的抓住了这一机会，将拥有两百多年历史的老字号品牌九龙斋打造为新国饮!九龙斋品牌认知度高，新品瞄准餐饮，外观时尚大气，上海特劳特智力支持，为产品带来强劲背书。同时，伴随着本土消费的崛起，酸梅汤以其独有的口感和发展历史，将成为“新国饮”的品类担当者。这一定位，让跟进者难以超越，让九龙斋拥有无法替代的产品竞争力。

国饮品类成就国饮品牌

燕京九龙斋酸梅汤走上国饮之路，源于品类悠久的历史文化，和消费升级大背景下本土特色饮品的崛起。作为传统饮品品类，酸梅汤在中国绝对是家喻户晓，加上又是宫廷御用饮品，更为其增添了文化气息和历史实感。中国是历史大国、文化大国，随着消费升级，具有中国符号的本土饮品迎来了主场时代，酸梅汤以悠久的历史文化成为中国饮品代表品类，扛起国饮的时代担当!

有品类必有坐标品牌，九龙斋作为京都第一酸梅汤、中华百年老字号，具有200多年悠久历史，牢牢占据“老北京酸梅汤”的心智资源，成为当之无愧的品类坐标品牌。2017年九龙斋提出“解油腻，喝九龙斋”，将其定位为解油腻的消食饮品，在餐饮渠道的接受度达100%。新品玻璃瓶桂花酸梅汤，上市仅三天就引爆北京周边餐饮市场，开发A、B餐饮终端4681家，首轮覆盖470万消费者。通过一年运作，目前九龙斋酸梅汤覆盖中国近二十个省份，成为国饮品牌。

一体两翼，冲击饮品市场

九龙斋的国饮进程颇具借鉴意义，九龙斋的缔造者燕京饮料深知大单品时代已经过去，单一产品无法致胜终端，于是在市场运作上选择了多渠道组合出击，打造茶小生、健时乐两大产品对九龙斋形成辅助，切入餐饮、商超、便利、特通不同渠道及高中低不同价格段，形成侧翼保护，一体两翼冲击饮品市场。

九龙斋玻瓶装在餐饮渠道售价10元左右，属于高端产品，茶小生终端定价4—5元，定位中端，健时乐则在低价格带形成拦截，三大单品切中高中低三档价格带，满足不同渠道不同终端的需求。九龙斋诉求“解油腻”、健时乐切中“消食”需求，切入餐饮、商超渠道，茶小生以年轻化的包装和营销方式切入校园、网吧等特通渠道。如今经销商大多同时做多个渠道，通过三大单品组合作战，让经销商多条线共同推进。茶小生作为一款面向学生群体的茶饮料，起量快，而九龙斋作为一款长线产品，利润高，健时乐则作为餐饮渠道的补充，减轻经销商代理压力。

目前，三大单品在全国各地的经销商平均增长六倍，2017年销售额全部呈增长之势，涨幅接近100%，而在2018年前三个月，通过五场区域招商会，收获数百家优质经销商，数据再次验证了九龙斋国饮定位的正确性。

九龙斋能够成为国饮洽洽是证明了它的实力所在，产品的定位也有很大的帮助，九龙斋作为中国老字号，一直深受消费者的信赖，这也体现了品牌的力量是无穷的。