无底线营销等于慢性毒药,不但扰乱市场又伤人伤己!
- 更新时间:2018-04-10 11:48:51
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- 来源:食品代理网
有很多营销人员,为了走量,无底线营销,大大降低产品价格,打着“物美价廉”, “让消费者享受低价”等旗号使消费者狂购。然而,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
1.饿死同行
比如在全国,有100家同类产品的厂家,如果其中有一个厂家用低价扰乱市场,那其他99个厂家也不得不低价,低价代表的就是降低产品质量,产品品质越来越低,价格越来越低,就像今年315曝光的核桃露,做到最后就是水兑添加剂,蛋白质含量竟然为0!消费者一看见你的产品就是劣质的代名词,最后就是把这个品类给作死,饿死同行业也饿死了自己。
2.累死自己
不管是厂家还是经销商,毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的商家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,热火朝天日夜不停发货送货。
在这看似繁荣的背后,你的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原料和质量上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国品牌的快消品影响力一定会下降。
3.坑死下游客户
商家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低质低价的产品消费者没有回头客,到头还是砸到自己手里?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。
其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。只有把自己的产品质量提升了,相信,一定也会带来更好的销量,更长久的销量,你说呢?
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