红牛只认“百世店加”,并停止了与其他平台的一切合作?
- 更新时间:2018-04-09 12:50:47
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- 来源:食品代理网
3月26日,华彬集团内部广州公司下发一个通知,为了维护市场价格体系稳定,维护广大经销商及通路客户的利益,按南部市场战区统一部署及要求,经销商全面停止向零售通供货,同时红牛经销商不得作为零售通红牛的 TP商,并同时下发了处罚措施。
然而,当所有人猜测品牌商开始反击B2B平台、封杀B2B平台的时候,隔日,3月27日,华彬集团内部福建公司下发另一个通知:
盘点区域内所有与电商有合作或者有供货关系的通路客户,沟通及明确要求通路客户停止线上进行平台供货,仅进行传统线下供货渠道的正常合作,以维护市场的正常秩序。同时红牛将“百世店加”明确为指定合作电商,停止其他B2B网络销售平台。
那么百世店加何方神圣?没错,就是你熟悉的百世快递的兄弟业务。据介绍,B2B快消品订货平台百世店加成立于2015年,2017年收入22.3亿元,目前已覆盖36万家零售小店,未来规划是达到100万家,店加旗下WOWO、百世邻里两大便利店项目还在持续推进中。
如你所见,红牛只是拒绝了阿里零售通,并非封杀全部B2B平台,仍给自己留了出口。为何选择百世店加我们不得而知,但不同于很多厂家同时向多家B2B平台供货,而每家平台的政策不同,终端店获取到的订货价格体系也会比较混乱。还是那句话:无利不起早,店老板们的手机里安装了不止一款B2B订货APP,哪家优惠大、活动多、服务好就用哪家,“价格战”无疑也是B2B平台之间竞争的焦点之一。
而红牛只指定了一家“百世店加”,并停止了与其它平台的合作,某种程度来说确实杜绝了B2B渠道可能会出现的价格错乱,有利于维护市场稳定。
当然,这份文件是否全国通用还是分区施行,我们仍需要进一步核实。
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