一场车祸让他反思人生,放弃高薪工作,投入到创业大潮
- 更新时间:2018-04-08 15:34:43
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- 来源:食品代理网
他经历了最严重的一次车祸。无意的一个善举,让他死里逃生;他放弃了人人羡慕的高管工作,投入到创业的大潮中;我们的企业是白手起家,固定资产超过一亿;幸福是奋斗出来的,幸福的人生是靠拼搏出来的。他就是卢苗军,45岁,济源市克井镇人,现任济源市优洋饮品有限公司董事长、总经理,将一个销售额为零的公司做到了几个亿。
他经历了最严重的一次车祸。无意的一个善举,让他死里逃生
1998年夏日的一个下午,湖北省赤壁市山间道路上。一辆大客车飞驰在群山峻岭之间。狭窄的道路两侧,一侧是山体,一侧是数十米的深沟,不远处是湍急的河流。车厢内,空气闷热,载满了数十名拎着大包小包的乘客。
一场意外的灾祸正悄然而至。突然,大客车猛的急刹车,一声巨响,大客车翻入数十米的深沟。此刻,卢苗军和所有人一样,也随着大客车被摔入深沟。大约昏迷40分钟后,他才醒来,发现自己头朝下,脚朝上,动弹不得。卢苗军发现,自己身边的一个女子,脸紧贴在车体破碎的窗玻璃上,满脸鲜血,一动不动。他突然记起,这是自己原本的座位,由于这位女子上车晚,出于礼貌,他将靠窗的位置让给了她。
他想救起女子,但发现女子的面部扎满了玻璃碴子,“血哗哗的流”。当他抓着沟里的野草爬上路面,那一刻,他有种“大难不死逃出来的感觉”,他双腿打颤,脚下一软,瘫倒在路面。
交警告诉他们,他们乘坐的大客车和一辆卡车相撞。正常情况下,客车摔入深沟后会起火,昏迷中的他们即使不被烧死,也会被浓烟呛死。所幸,大客车没有起火。他有些后怕。他担心如果没醒来,该有多亏啊。出差在外20多天,他还没有见过父母的面。更何况,他才20多岁,还没有结婚。
这一刻,他吓坏了。从1991年至今,这是他有史以来经历的最严重的一次车祸。他宁愿回家做一个工人,“出差太可怕了”。
他和其他人再次爬回车厢,从车尾找到满是血迹的背包。在公用电话亭,他用IC卡给领导打了电话,语无伦次,讲诉了自己的遭遇。因为当地没有火车站,他只得在当地旅馆住下等待天亮。他在惊恐中一夜无眠。第二天,他背着包到了荆门,才坐上火车返回济源。
他放弃了人人羡慕的高管工作,投入到创业的大潮中
3月15日,个子不高,留着寸头,给人朴实敦厚的感觉。面对东方今报·猛犸新闻记者,济源市优洋饮品有限公司董事长卢苗军回想当年一幕,至今刻骨铭心。
“每个人的成功都不是偶然的,都是经历了很多艰难困苦才会成功”。他告诉记者,当业务员跑市场的日子,他几乎天天坐车出差,“天天吃晕车药”。他坐车只坐前三排,目的是尽可能避开小偷。90年代初期,出差过程中经历过各式各样的车祸、小偷、骗子,啥样的经历都有。
卢苗军说,“一辈子就干一件事”,他说,那时的他,在济源一家大型饮料企业工作。他从19岁干到35岁,干了17年;从生产车间干到销售,然后辞职创业。那时没有手机和BP机,没有什么经验,“甚至连坐火车都不知道怎么坐的”,领导说第二天去哪里出差,查阅地图后没有犹豫,就直接出发了。
“每次出差就一次就是30天,没有电话可以联系,如果厂里想找我们,大约感觉我们到了哪个地方,然后把电话打到客户那里,问我们到了没有”。谈及这一切,虽谈笑风生,他的表情却难掩当年的悲壮。
2009年4月,这一年,他36岁。历经多年打拼,他己从一名普通的生产工人成为了一名销售高管。可是他心中却有着更大的目标。他选择放弃了人人羡慕的高薪工作,准备投入到创业的大潮中。卢苗军有着自己的想法,“如果再过几年,年龄再大一点的话,可能就会失去创业的激情”。
他带着五六个兄弟,白手起家。9年间,愣是凭着 “愚公精神”,将公司年销售额从零做到了几个亿。“当时要人没人,要钱没钱、要设备没设备,当时说实话,发展前期,心里一直打退堂鼓,感觉看不到希望,是卢总的一直坚持,影响我们一直走到现在”。谈及当年创业面临的艰辛,公司销售处长赵建设至今感动不已。
正是靠着坚持和奋斗,卢苗军赚到了人生的第一桶金。2014年,优洋公司生产的“香蕉牛奶”在中国乳饮料市场掀起了一股强劲的黄色旋风。
作为从基层一步步拼打出来的创业者,卢苗军对销售工作很内行,“每次给业务员培训,我对他们说,我是业务员出身,在外干过9年业务,你们现在出差,是干啥工作,怎么干的,一打电话我就知道你们是真干还是假干”。
“我们的企业是白手起家,固定资产超过一亿”
在该公司厂区的参观通道,空气中飘荡着香浓的奶香味,透过通道上的玻璃,记者看到500平方的无菌消毒车间,一瓶瓶灌装好的饮料通过自动化生产线,降温、贴标、装箱。“一个小时3.6万瓶”。公司新媒体部工作人员介绍说。
记者注意到,每隔几米,便可以看到该公司设置的销售墙,版面上是该公司销售团队的精彩瞬间。“公司目前有16个销售团队,人数达到300人”,工作人员介绍说。
对于优洋企业16个销售团队200余人的销售精英们来说,在他们眼里,身为公司掌舵人的卢苗军堪称“老江湖”。但卢苗军更喜欢将心比心,“理解业务员在外出差都是很辛苦的”。
工作中,卢苗军对跑全国销售的经理们有个不成文的规定,要求他们每次出差,注意考察当地比较流行、畅销的产品,然后把样品带回来,借鉴别人的优点和特长,提高公司产品的开发水平和设计水平。
在厂区,记者看到一辆辆外地牌照卡车停在厂区,叉车正忙碌的将一垛垛打包好的饮料装上车。“优洋饮品目前年销售额在两个亿左右”,公司一位工作人员告诉记者,公司产品目前已销往北京、上海、深圳、广州等一线城市。
“我们的企业是白手起家,固定资产超过一亿”。卢苗军很是欣慰。在卢苗军的产品哲学里,有两个关键词:一是“品质”,只做好的;二是“差异”,只做不一样的。对于饮品开发,卢苗军有着一种与生俱来的创新天赋。
卢苗军告诉记者,2017年,他到加拿大、美国进行市场考察,发现咖啡果水在那里卖得非常火。回来后,他立即安排研发人员开始研究。经过多次配方、盲测,并与美国企业进行深度合作,最终投资3000万,引进每小时可生产36000瓶的全自动化智能生产线,实现一体化灌装,保证产品的质量、口感和产能。在他看来,“优洋饮品瞄准这一长线发展目标和契机,站在未来5—10年发展战略高度,迈出企业长期稳定发展的重要一步”。
“幸福是奋斗出来的,幸福的人生是靠拼搏出来的”
“一个企业要想进行大的跨越,它必须要有几个战略单品来形成多引擎、多品种的品味、品牌。对于优洋整个发展战略,卢苗军有着自己的考量。
“幸福是奋斗出来的,幸福的人生是靠拼搏出来的,虽然在创业的过程中间,感到很艰辛,但是也收获了很多的快乐,收获了很多人生的幸福感,虽然创业很辛苦,但是奋斗能够给你带来更美好的人生”,对于未来,他踌躇满志,优洋饮品作为500MLPET瓶装香蕉牛奶的创领者,未来仍继续坚持将其作为公司的第一大战略单品不动摇,市场销售额将从2亿元向10亿元强势迈进。同时,未来两年内,公司将不断拓展品类宽度,以“香蕉牛奶”和“咖美泉”作为公司长线发展的两个翅膀,双引擎带领饮品高速成长!
每个人的人生都是可选择的,最困难的是如何迈出第一步,如果你害怕失败,胆怯困难,那你只能碌碌无为过一生。成功都是给勇往直前的人准备的,虽然前途一片渺茫,但是善于尝试,敢于挑战,没有什么是不可能的。
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