经销商：用品质说话，避免价格战

 在食品行业经常会出现价格战的现象，所谓同行竞争，很多商家在遭遇同行竞争时大多都是选用价格战，那么这个做法是正确的吗？我们先来看一个案例。

客户：你们的产品多少?

老板老李：45块/箱

客户：怎么那么贵?你们对面店一样的产品才40块

老板老李心想：不可能，这款产品我只赚4块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉!

老板老李：那好，我39块给你，你要多少?

一年过去了……

两年过去了……

在老李的“努力”下，终于看见老王的门店做不下去，大门贴着“转让”二个字。

就在老王的店转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做烟酒了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，也要做烟酒，他脑子很活，你得小心啊。”

老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?

不久，，老李的店也贴出了“转让”!

为了打垮对方，头脑一热，价格降了，利润却见不着，最后店面倒闭了。

做生意，适当的价格比较是可以的但不能为了招揽顾客，失去了价格、品质、服务、利润，无论是什么行业，没有利润谈何生存，没有质量如何强大!

为了抢夺市场，一周调了三次价格，结果害的客户都不敢大批要货，只能一件一件的进，因为他不知道明天价格，会不会更便宜，客户不愿意压货，不愿意只选择一个厂家的一个品牌，因为他只要更便宜的!

不是便宜货最畅销，因为越便宜越会被人怀疑品质，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你!

经销商要做好战略计划和战略部署，避免跟竞争对手打价格战，产品应该赢在品质，而不是价格，用品质赢得消费者的信赖才是最关键的。