经销商未来的可持续发展就靠这几条了

经销商们注意了，现如今的市场不仅产品不好挑，竞争也是相当激烈。所以，想要在未来能够可持续发展那就必须看一下下面这几条。保证你能够再未来的5-10年会屹立不倒。

1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜;

有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商，尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬，但这也是人家品牌霸气的体现，不值得计较。

2、地方产品，尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里;

快销品行业里这个规律尤其管用，特别是白酒行业。随着近几年地方白酒，尤其是地方名酒的快速崛起，经销商不做地方白酒去贪图高利润做外地白酒，不出两年，经销商的发展前景立马可以见高下。

3、酒店再难做也要有自己的自留地;

一说做酒店，许多经销商就把头摇得像拨浪鼓似的。其实，看看那些还能够在行业里面呼风唤雨的经销商，哪个离开酒店的“视线”了?不但没有离开，反而在别人离开后他一脚进去得更深了。

4、在产品没有起来之前，商超的运做要慎之又慎，可以选择性地做;

如果不是以商超运做为主的产品或品牌，刚开始的运做均不建议做商超。产品起来后做商超可以节省很多费用，也可以加快产品推进的步伐，起一个造势的作用。

5、要费尽心机、不遗余力培育一款在市场上具有话事权的产品(或品牌);

经销商在当地有话事权，一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品，不如此，其所谓的话事权只能说是面子而已。经销商的未来发展要持久，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，没有却不能树立这个经销商在当地市场的威信。

6、打好产品组合拳，分清利润产品和销量产品;

经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有我们通常意义上的销量产品，经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排，那些产品是贡献利润的，那些产品是贡献销量的，分清楚了，推广的重点才能够明晰下来。

7、不盲目求大、求快，配合厂家做好价格稳定、货物流向工作;

有些经销商看到产品好销就想问厂家多要货，积极备货、放肆压货，狠不得将市场完全占领就好。想法值得表扬，做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，结果就是经销商多卖货反而少赚钱。

8、持续、稳定的业务团队，你公司的成长能够带动员工的成长;

前面也已经做了分析，没有稳定的队伍、清晰的目标经销商的发展很快就会遇到瓶径，因此，建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时，自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了，而自己的员工，尤其是核心员工却还是采着电单车跑业务、送货，你的发展员工分享不到，你的业务也会长久，更不用说持续、稳定的发展了。

9、不做高档产品的经销商永远不知道高端产品的利润有多好赚。

经销商的未来发展要稳定、可持续就一定要尝试经销高端产品，这块生意做好了，利润可观倒是其次的，对自身生意档次的提升会帮助很大，对社会资源的拓展就更不要说了。而且，高端生意做得越好，利润的获得是你做那些大流通产品想都不敢想的。

需要说明的是，如果你实在不是做高端产品那快料也不必要勉强自己，抓好网络，做好服务，赚自己快乐的利润也未尝不可，你的生意一样受人尊敬。

经销商的发展有自己的特色和地方特性，但共性的东西是各个地方都会借鉴的。明白了一些基本的规律，就会帮助我们的经销商少走一些弯路，，尽快走上属于自己的可持续发展道路。