是厂家霸道，还是经销商难缠?

经销商和厂家并没有谁对谁错之分，可有些人总是说厂家霸道，经销商不易，谁又能了解厂家的辛酸，经销商和厂家之间的恩怨谁又能理得清呢。

光鲜只是表面，残酷才是现实

数千厂家汇聚，那么多经销商集结的背后是市场残酷的竞争。每一次糖酒会前，厂家马不停蹄的布展，装修，陈列，甚至忙到很晚。一个会展，少则几万，十几万，多则几十万，百万以上，但是结果却是未知。

春糖的几天，看遍了厂家产品无人问津脸上的沉重，内心的酸楚。每一个厂家踌躇满志的做出属于自己的产品，都像自己的孩子一般，但是现在却被别人贬的一文不值，这样的残酷不仅是金钱的损失，更是内心的煎熬。

同样的心情同样在经销商身上体现，为了省点钱，有的经销商住的很远。每天早上六点起床，开始在每一个酒店，会展，每一个展位开始选品。一栋楼从楼下到楼上十数层，一层层看，一层层了解。一天走下来身体上的疲惫，心中的疲惫，还要再整理一天的收获，要到的样品，手中的名片，哪一个可以再去了解下……

在糖酒会上看到的是每一个厂家，每一个经销商的努力还奋进，还有市场的残酷。总是有人欢笑有人愁，有人上去就有人被垫在地下。

利益造成的恩怨，最后却是两头空

没有人愿意为损失买单，无论经销商还是厂家都是如此。

于是，就是双方的勾心斗角，最终被“魔鬼化”的厂商关系。但是这场因为利益而引来的恩怨，最终双方的结果是什么。

厂家产品在市场上没有太大的进展，大多数产品一单死。成就现在2万单品，活不过百的市场，万不爆一。

经销商的状况就是每年选品，十个死九个，一个半死不活。终端市场，赊账、过期、临期产品、窜货等问题不断爆发。新零售开始后，干掉经销商的留言成风。

以利益为开头的恩怨，最终的结果是两败俱伤。而经销商和厂家随之进入了自怨自艾之中，把自己放在弱势地位，以博取同情。

要的不是同情，而是奋进

没有人会等待落后的人。还有句老话就是“落后就要挨打”，经销商和厂家的状态正式如此!

你说你每天很努力，但是没有成功，以前我相信，现在我不相信。在这一次的糖酒会见到太多太多让人很触动的场景。一家人拖家带口前来的，白发苍苍依旧在坚持的……各个年龄段，各种装束的经销商，都在努力。

比惨有人比你更惨，比努力有人比你更努力。在残酷的竞争之中只有站在最上面才会有人关注，现在给你的任何同情不会对经销商和厂家有任何的帮助，只会让自己更加的自怨自艾，失去动力。

强者不需要同情，依旧能够前进。作为经销商的你，是强者还是弱者?作为厂家的你，甘心做强者还是弱者?

是在过去的恩怨中，相互消磨，失去前行的动力;还是在未来的格局中，走向更辽阔的发展。选择在你，未来在你!!

不要让经销商和厂家之间的恩怨阻挡了你前进的步伐。