与厂商谈判,什么话不能说

谈判是一门技术，一个好的谈判可以促进双方友好的合作。在谈判桌上，有很多禁忌，所以经销商们要注意了。如果你将要与厂商合作，那么下面的几句话千万不要说。

1.“我这市场和其他市场相比太特殊，非常难操作。”

这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。

因为当你说出所谓的“特殊”或“难”，在其他市场也普遍存在时，你的另有所图之心暴露无遗，这对你后续的谈判条件是很不利的。

2.“如果我做，那就是全系列产品全渠道独家总经销。”

商家提这些要求无可厚非，毕竟当地市场独家经销一个系列产品，风险系数比较低，在和厂家的持续合作中，话语权比较主动。但有一点，厂家业务人员之所以关注你是因为什么?

作为厂家业务人员，在开拓一个潜力市场之前，周密的调研是必须的，然后制订出大致的操作思路也是必不可少的。这时商家不要急于打乱厂家的操作思路。在谈的过程中结合自己渠道、终端的优势来有理有节地获取想要的份额。想要全渠道也好、全系列产品也罢，背后都是有条件的。要知道，厂家在开发一个潜力市场时，对经销商的选择也是多项准备的。

3.“我只负责资金准备，其他的工作你们厂家全包。”

厂家在启动一个目标市场时，最大的希望是能寻找到一家合适的合作伙伴，优势互补。合适的标准是什么?就是成熟的网络渠道、扎实的运营管理体系(尤其是销售团队)、优质的人脉关系、诚信的业内口碑和资金实力等。资金，有时确实不是衡量一个经销商质量的唯一标准。综合素质的高低，已经是选择合作代理商的一个潜规则。仅有资金的经销商，操作一个产品，更多的是在赌——厂家在赌市场，经销商或许是在赌厂家，这样的成功几率是很低的。

4.“你们的任何市场投入我都不要，给我产品底价，我自己来操作。”

一般情况下，厂家的产品价格体系是不会因人而异，这是厂家的基本原则，否则，全国统一价格就被动摇，潜在的损失无法想象，厂家是不会犯这个愚蠢错误的。因此，商家在和厂家人员谈判中，对于价格不能提出太多的苛刻要求。当然，能拿到一批还是二批价就需要勇气、谋略以及依据了，否则，南辕北辙。

5.“产品上市之初，电视、车体、路牌广告、报纸软文等等全上。”

厂家业务人员对这句话深恶痛绝，此其一;其二，说明商家的肤浅，不懂得产品运营的基本规律;其三，说明厂家还没得到商家的信任。可以说，这是经销商获取资源的一种要挟手段。

市场投入是有规律的。产品导入期、成长期、放量期都不同，市场费用的投入也是不尽相同的。比如产品导入期，重点是大范围铺货，重点渠道和终端的进场陈列以及促销跟进。这一阶段投入是以终端覆盖为首要目标。那相应费用的投入也就是在人员工资、终端进场、产品陈列、重点终端的促销费用等上面。如果考虑到二三级市场的同时启动，报纸、电视广告是可以考虑的。所以，费用投入也就更有针对性。

以上就是经销商在与厂商谈判时需要注意的5句话了，小编觉得，只要你能够全力以赴的去认真对待这次合作，那么厂家也会信守承诺的。所以，对于一些有的没的多余的担心就不要太过于在意了。