历经春糖,你都发现了什么?
- 更新时间:2018-03-20 15:14:57
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- 来源:食品代理网
历届春糖,都有很多经销商说找不到合适的产品,试问,春糖上有那么多的企业,如果你还不能从中选择一个适合的产品的话,那就需要从自身找问题了。其实,历经春糖,小编也有几个重大发现。
第一个发现:不行的不是市场,而是厂家和产品
不来糖酒会不知道一个品类居然会有那么多的产品,平常在超市中只能看到几种而已。而且那么多产品居然能够做大那么相似,口感相似也就算了,连包装和名字那么相似,真的是把消费者和经销商当成瞎子不成。
一个功能饮料,可以有*牛,**牛,牛**,**特饮……
茶饮料可以有*π,*兀,**同学,**学长
厂家用不用心,从一点小细节都能看出,更何况产品都这么做,怎么能让经销商有信心。
第二个发现:火的是品牌而不是品类
一个产品就能带火整个品类?很显然并不可能!2015年的小茗同学,2016年的茶π火了之后,让很多经销商以为茶饮料复苏要进入快速发展之中了。2017年涌现了大量的茶饮料品牌,但是这些品牌的生存状况如何?并没有想象中的那么好。
能吸引消费者的品牌才能存活下来,剩下的依旧被大浪淘沙般淘汰。现在还能在市场上生存的新的茶饮品牌已经很少。其他品类也是如此,山楂汁,豆奶……品牌生存下来了,成就了品类,盛况之下时是无数产品的“尸体”。大多数厂家生存依旧艰难。
第三个发现:大品牌开始注重招商,小品牌开始注重策划
王老吉黑凉茶、东鹏特饮陈皮特饮、洽洽坚果先生……大品牌新品开始纷纷亮相糖酒会。从不缺市场、不缺经销商到现在主动招商的转变,大品牌面临的压力越来越大。
互联网在逐渐将大品牌和小品牌拉到同一个起跑线上,那么接下来要比拼的就是产品、服务、特色……而从春糖上来看,大多数厂家仍旧没有意识到这一切。
第四个发现:产品线上与线下融合加速
糖酒会已经不是简简单单的线下招商会,更是线上和线下促进发展的一个契机。本次春糖上,除了传统厂家之外,不少网红产品也现身糖酒会现场。不少传统厂家也在借助此次糖酒会开拓线上市场,完成新的布局。
网红随身火锅,治愈系产品等网络小清新,概念化产品,开始走入市场,走向线下市场。
此次糖酒会酒店展进行过半,产品状况也趋于明朗化,对比经销商选品集中度和各大厂家产品趋势。小编认为,作为每年经销商和厂家的交流会。经销商要从糖酒会发现的不仅是新产品,更多要开拓自己的眼界与格局,真正看到整个行业的格局与发展。
经销商要做的不是说要跟随大品牌大市场,而是要有自己独特的眼光,去发现未来市场。而且选择了也不要去抱怨,应该把抱怨的精神转换为推销产品的动力。那样你才会是一位成功的经销商。
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