奥瑞金闷声发大财的背后靠的是什么?

之前我们提到的六个核桃最贵的竟然是包装的易拉罐，可以毫不夸张的说，事实就是这样，那么这些易拉罐是从何而来呢?答案当然是有企业在专门生产易拉罐。

你可能从来没听过奥瑞金，但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。对于这个为上述品牌生产金属包装罐的公司，说奥瑞金站在这些知名企业背后闷声发大财，并不夸张。

在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，但真正能和跨国企业匹敌的，不超过十家，奥瑞金是其中之一。

当中国制造业利润仅有5%的时候，奥瑞金凭借为生产金属包装罐，在2016年实现年营收75.99亿元人民币，净利润11.54亿。这个数字从整合行业角度来说，是非常惊人的。

奥瑞金的创始人周云杰的母亲关玉香在一次去海南的旅行途中发现了这一商机，并把自己的资金全都投入到生产制作中，一开始只是跟一些小厂合作，在奥瑞金成立的第二年，红牛进入了中国市场，关玉香用近乎卑微的姿态求得了与红牛集团的合作，周云杰表示：之所以拿下红牛，靠的绝不是努力和情怀。

红牛为什么看中奥瑞金?

不仅仅是奥瑞金工艺技术和产品质量符合红牛的要求，不仅仅是奥瑞金贴身服务不离不弃，更重要的是，其在生产线以及整个供应链系统上强大的整合能力。

比如，2007年，周云杰果断放弃在印刷领域的投资，产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。宝钢也借此从一条印刷线扩张到了目前在国内拥有五个印刷基地，成为国内最大制罐主要材料马口铁的产品印刷集团。

双赢，多赢，才是真正的赢。奥瑞金因此迈入一条高速发展通路。

二十余年来，奥瑞金与其大客户红牛形成了牢固的合作共生关系，这种关系也让红牛和奥瑞金实现了“双赢”，同时也让奥瑞金备受质疑。

周云杰曾说，如今商业市场有两种方式的关系，一种是竞争者，一种是合作者。就目前而言，我相信很多公司、很多产品更需要的不是竞争者，而是极致虔诚的合作者。

奥瑞金的核心客户均为我国食品饮料行业的知名企业，它们在包装供应商的选择上，都需经过长期且严格的考察。但是，一旦它们选定供应商，一般不会轻易更换。同时，包装行业企业也有“大客户依赖”的特点，因此，双方最理想的合作模式即为形成长期稳定的合作关系。

奥瑞金集团的这个案例告诉我们，企业在发展阶段除了在技术上严格要求自己，更要积极抓住机遇，确保服务好大客户，那么在以后的发展中就会有很多更好的机会，良好的信誉是企业取得成功的关键。