7-Eleven——实体经济下的代表
- 更新时间:2018-03-20 09:25:45
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- 来源:食品代理网
在互联网高速发展的今天,越来越多的食品行业选择了电销,这在一定程度上对实体店是一种冲击,而有着44年历史的7-Eleven却一直保持着持续增长的姿态。
2016年,拥有3.6万名员工的阿里巴巴创造利润427亿人民币,人均创造利润117万人民币。而拥有8000名员工的7-Eleven同年人均创造利润为116万人民币,堪与阿里巴巴比肩。
7-Eleven的利润创造能力在业内是什么水平?目前中国地区盈利最强的是高鑫零售(包括大润发和欧尚),接下来是永辉超市。7-
Eleven创造出的利润是高鑫的4倍,永辉的6倍!
到目前为止,7-Eleven在世界开了7万多家门店,成为世界上门店最多的零售实体。而且,7-Eleven基本没有自己的直营商店,没有自己的工厂,甚至没有自己的配送中心!
7-Eleven的创始人铃木说:“消费是场心理战”,学习过心理学的铃木更能读懂消费者的想法,也更能理解消费者的需求,他善于抓住消费者的痛点,找准消费者的诉求,因为有这方面的认知使7-Eleven的营销更有针对性。
多年以来,7-Eleven的品质一直没变,但是铃木的互联网思维一直在变。
铃木说,他一直谨记着“企业也会有呈现老态的一天”。
他应付老态的方法是:统计学。这得益于铃木在出版社的时候,经常用到统计学。
因为对数据天然敏感,铃木创造出著名的7-Eleven数据驱动的单品管理模式和基于数据分析的 “假设-执行-验证”的工作模式。
这也是7-Eleven保持高效运作,获得高利润的主要原因。
铃木敏文用44年的时间,将他的实体店开到7万家,这个例子告诉我们,只要有市场在,并且用心经营,实体经济就不会倒。
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