招代理商的绝密之招商型企业运营诀窍

第一：关于专业分工。按照专业分工的思路去建设营销小组或成立部门，原则是根据企业发展现状，这个拿捏还要看企业的人才储备。步子不要跨得太大，应该结合企业的实际，要用“跨越一步死，跨越半步生”的敬畏之心操作。

第二：干部要自己培养。特种兵、优秀员工其实比较难挖，挖来的都不一定是特种兵，因为大多数老板舍不得花大价钱。另外，有的行业高端人才到你这里发挥不出来作用，因为他们离开了平台也就什么都不是了，这好比“你的电脑是XP系统，你却非要按照一个win7高版本office，结果不兼容，搞得整个系统转起来很慢”。干部要自己培养，只有自己的土壤才能长出来同样的“基因”。

第三：如何培养干部?人才培养，育为先、育为本;在战斗中学会作战!给员工更多的工作、更多的机会，在实践中锻炼，这比培训还重要。其次，用机制进行培养。在职业发展路径中，留出一些空间，至少组织架构过于扁平是不利于人才培养的，三四级是应该的。上升空间和工作多样同等重要，适当给他们跨部门工作锻炼的机会，也是非常必要的。最后，激励导向也很重要。

第四：成立企业大学。企业员工有100人了，必须成立企业大学。为什么呢?别忘记了，我们是做招商的，招商的核心是“模式的复制”和“人才的复制”。如何复制啊?至少人的复制是前提。关于企业大学/培训中心的成立有这样几点建议：首先，企业大学应该受一把手重视，不应该仅仅看做是HR副手的工作，这点是最基本的;其次，要有自己独立自主开发的课程体系。体系胜过内容本身讲什么，因为体系是钢结构，以后肉体还可以通过外来提升;第三，要有自己内训师。内训师不专业没关系，重在敢做敢执行。第四，谁适合做讲师?优秀者都可以做讲师，即使口才很差，只要有干货!

(以上是食品代理网营销中心结合多年行业运营经验总结的心得。如果您的企业在运营方面还有困难，请联系致电400-070-1866，食品代理网将为您排忧解难。)