健康饮品“消时乐”的新时代

山楂具有健胃消食的功效，在之前不少的企业都推出山楂饮品，但只是在饮品界打起了一个小浪花，并没有掀起什么浪潮。在去年一年的时间里消时乐加新营销掀起了一片热潮，那消时乐是如何在饮品界崛起的呢?

英雄加时势，消时乐的成长机遇

2017年是消时乐迅猛发展的一年，700余家经销商的急速布局，迅速走过了新品导入期、营销推广期、市场爆发期等其他品牌数年时间才能完成的发展路径，并跻身于山楂饮品产业的前列。这归功于时代赋予的机会，更是企业自身对创变升级的追求体现。

从时代来看，饮品产业进入深度重构期，在这一阶段，我们更主张产品是基于某个人群的需要解决，除了要把物质产品做好，还要有情感的增加值。因此，所见即所买的渠道重构、找准原点用户进而社群推广的传播重构、优质优价的价格重构、消费迭代的消费者重构……这些变化，既是挑战，更是机遇，归根结底，消费主权时代真正来临，品牌不再是企业的专属。

消时乐速度的诞生充分验证了重构的机遇，那就是：以消费者为核心，消费者在哪，终端就在哪，渠道就在哪，产品就在哪，投入就在哪!消时乐每天持续霸屏的微信朋友圈就是信息传递的第一重地，当然这个传播效应不局限于某个单一圈层，而是形成了从企业内部到渠道合作商到各行业圈层的全产业、全渠道的传教士推广和传播。

从健胃到消食，消费需求的精准把控

健胃是什么?胃口不好，想多吃点的，这是八九十年消费的核心痛点。当下的消费者更关注什么?无疑是消食，消费者的痛是“今天又吃多了”!

从健胃到消食，是对时代背景下，消费痛点的精准把握和直击，区别于其他山楂饮品“开胃”的核心诉求，消时乐从一上市就以“中国消食饮品专家”、“百亿消食饮品”的创新定位赢得行业瞩目，从“消时乐”这一品牌的基本命名就可以看出。

消食定位基于对现代消费需求的敏锐洞察。过去大鱼大肉很少，要开胃多吃，而现在随着人们生活水平提高，面对的则是大鱼大肉吃不消的问题，这是已经明显暴露且迫切需要被满足的消费需求，所以山楂“消食”精准切入了“显性健康食品”的大时代。

从大单品到单品系列化，辩证去看待爆品

在当下这个时代，去讨论“爆品”变得越来越难，因为多元化和个性化是时代大潮。过去王老吉、六个核桃、红牛等大单品的诞生，在今天变得越来越难，消费群体细分化，年龄、爱好、需求不同，对产品的喜好也不同，一方面消时乐聚焦380ml瓶装产品，打造了引爆市场销量的战略产品，IP形象突出，形成心智的强植入，另一方面不断研究细分的市场需求，不同人群(切入儿童人群)、不同场景(切入大包装分享场景)。这样既形成核心单品，也抢占了餐饮、馈赠和儿童等多个场景和人群。

“链”、“互”、“网”，消时乐新营销的关键词

过去食品产业的“断层现象”突出，企业和经销商、经销商和终端、终端和消费者，这些核心点经常被利益或情感割裂，形成沟通难度。

链就是“链接”，消时乐通过价值观和社区营销，让经销商和企业抱团，经销商终端社群的建设和推广，让经销商和终端互链，终端店的“店主主推工程”让店老板和消费者沟通，形成了强大的“链条”，稳固且各取所需。

互即交互，这是新营销和传统营销的最大区别，从单向到多元传播，从指定到主动，让链条的利益相关人员都可以沟通。

网即结网，从当下来看，一个步行街可能是无效的，但一个社群或一个社区是非常有效的，原因就在于人被紧密链接。围绕消时乐的价值观，围绕消时乐的互通体验，正在形成消时乐独有的“渠道社群”和“终端社群”，一个不断扩大的朋友圈。“禅师语录”、“消时乐微电影”都是在做“结网工程”。

消费主权时代的品牌建设

十年前，品牌是企业的，信息单向;十年后，品牌是“我的”，品牌为共建和共享。以李学锋为总舵手，以聚合共享为理念，以百亿消食饮品为共同事业，聚合形成强大的消时乐智囊团，他们为企业发展出谋划策，为新营销落地上阵指挥，为品牌营销输出创意思维，已然成为消时乐品牌发展不可或缺的有机部分，并成为消时乐的品牌传播者。

针对节庆、大的营销事件以及消费者的生活状态进行无间隙的走心文案创意和传播。从专家团到企业到渠道再到终端，全业上下，成为消时乐的传教士!

总而言之，消时乐的成功不是偶然，新营销的实践也不是取巧，它们的成功紧紧抓住了时代“再升级和更年轻”的需求，抓住了中国主场的背景下对民族产品的消费信心，抓住了通过核心产品和多元组合引爆场景的渠道革命。

消时乐的未来，构建的将是一个“消食时代”，构建的将是一个有着数百亿空间的大品类。

1、“民族饮品消时乐，中国智慧新营销”。2017年，在中国饮品产业的发展进程中有一种品类现象叫“山楂红”，数百家企业争相涌入，数十万家渠道商踊跃关注;有一种品牌现象叫“消时乐”，一年时间布局全国，扛鼎民族饮品大旗，独创新营销典范。

2、“一瓶山楂红，一个大传奇”。消时乐总经理李学锋谈到：饮品的引进时代已经结束，民族饮品时代快速到来，消时乐“山楂+陈皮”挺进药食同源饮品时代!

3、“在一个变化的时代，一支优秀的团队和一个强大的朋友圈，做了一件正确的事情”，消时乐2018新营销趋势论坛现场，糖烟酒周刊杂志社副总编辑梁剑用“四个一”解读消时乐现象。

4、带动山楂品类崛起、带动消时乐崛起、带动经销商转型、带动经销商做全渠道、带动传统营销向新营销转型、带动他个人对营销理念的转变——新营销体系创始人、郑州大学副教授刘春雄老师现场解读“新营销的力量”。

5、消时乐“产品群”亮相

消时乐抓住了当今消费者对健康消费的心理，构建了一个“消食时代”，深受更多人的喜爱，消时乐即“消食乐”，饮品界的消食专家。