听说经销商都不代理大品牌了,厉害了我的经销商
- 更新时间:2018-03-07 10:20:30
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- 来源:食品代理网
在以前大家可以代理商大品牌是件非常不容易的事情,大家都抢着大品牌的代理权,但是最近几年经销商对大品牌已经没有那些热情度了,真是厉害了我的经销商。
近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,压货成了厂家必备的功课。任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。由金融危机导致的消费下滑,部分品牌引发的信用危机,正在成为低速行业洗牌的加速器。
代理大品牌对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力,考验很大。
经销商需要很大的流动资金,资金投入到货上,未必能赚回应有的收益。一些大品牌的产品多如牛毛,虽然品牌很知名,但是由于产品线太长,单品太多,缺乏优质明星产品,市场竞争力逐渐下滑,产品铺下去不动销,不断调换大日期货、降价促销等,经销商利润逐渐下滑,亏损者众多。
微薄的利润和早期的市场没法比拟,老板赚的少,优秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不来。管理团队素养整体偏低。再加上任务重,费用多,员工离职率大,好不容易培养的人才很快流失了,甚至成为竞争对手。大品牌厂家对自己要求又极为严格,团队的能力跟不上时,老板只能自己上,老板的能力越来越强,也越来越郁闷,越来越累,抱怨手下无人。
2017年,感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好,大家几乎异口同声。
这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转播疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。
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