牛根生：十大法则，奠定蒙牛发展基础

近期，蒙牛市值突破千亿港元!截至当天收盘，每股 25.90 港元，涨幅 5.50% ，成交额 6.29 亿港元，总市值 1017.19 亿港元。

回顾蒙牛，从创办到今天，经历了牛根生、杨文俊、孙伊萍和卢敏放四个核心领导时代，不同时期面临不同的行业环境，不同时期取得不同的成绩。而牛根生，可能是蒙牛人心中最难忘的标杆，昨日蒙牛蹄痕凿凿，今日蒙牛风驰电掣。

跨入2018年，风头正劲的蒙牛如何能够继续驰骋乳业战场，或许我们可以从牛根生的这些话中，觅得一二。

“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”

98%法则，是老蒙牛三大管理思想之一。牛根生曾经说过：一个产品，抓眼球、揪耳朵，都不如暖人心。不论是当今的蒙牛，还是整个食品饮料行业，这一点都很重要，想要赢得消费者，就要对股东、客户和整个团队负责，要将文化渗透于品牌，关注人性、整合资源，否则再宏伟的愿景都是空中楼阁。

“发射自己的光，但不要吹熄别人的灯”

从默默无闻到现在跻身世界乳业前十，每一个老蒙牛人都明白，扛着目标前行是是唯一能做的。国内有伊利压顶，国外面临进口液奶的冲击，乳业的战场从来不见硝烟，竞争却异常激烈。

蒙牛人需要和伊利、光明、三元等一起努力把国内市场做大，同时蒙牛的发展要建立在上下游伙伴合作共赢的基础上。

“不修改目标，只修改手段”

卢敏放上任39天后，在一次走访终端市场的时候提到了2020年战略。卢敏放希望通过整合股东的全球资源、供应链和研发优势，聚焦品牌与产品，持续学习不断创新，提升产品营销能力、运营效力，打造更加适合蒙牛的渠道模式，使蒙牛真正成为具有国际化水平的企业。

“如果你有智慧，请你拿出来;如果你缺少智慧，请你流汗;如果你既缺少智慧，又不愿意流汗，请你离开!”

这句话阐述的事蒙牛的用人观。自从2016年9月15日担任蒙牛新任掌门以来，卢敏放一系列大刀阔斧的改革，调结构、聚趋势，让有能力的人做决策，帮助各项事业重回快车道。

“听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险”

牛根生是一个睿智的管理者。他清醒、犀利，能在杂乱无章的环境里坚定前行。这给以后的蒙牛人奠定了一种良好的人文氛围。这种批评可能来自终端的消费者，可能来自同行的建议，甚至来自于各种诋毁和谣言。但是，这都不能阻止蒙牛前进。

“朴素的传播自己”

在这个传播重度泛滥的今天，各种营销噱头层出不穷。相比较来说，蒙牛的确属于“实用而朴素的”。2017年2月20日，蒙牛集团与国际足联在北京联合宣布，蒙牛正式成为2018年世界杯全球官方赞助商。蒙牛成为国际足联在全球赞助商级别首次合作的乳品品牌，也是中国食品饮料行业成为世界杯全球赞助商的第一个品牌。

把产品做好，选择与自己形象契合的传播，蒙牛从来如此。

“产品等于人品，质量就是生命”

中国乳业的历史教训依然历历在目，“质量就是生命”食亘古不变的真理。这不仅是蒙牛的座右铭，应该成为所有食品饮料企业的座右铭。只要注重质量，才能推动中国乳业发展前行，才能为中国整个食品饮料行业的发展贡献力量。

“吨位决定座位”

蒙牛市值突破千亿港元，这离卢敏放的目标又前进了一步。卢敏放的“2020战略”要实现营收、市值双千亿的目标。还有两年时间，蒙牛的大格局督促着蒙牛成为中国乳业的一头“”巨牛“”。

“每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面”

牛根生常用狮子和羚羊的故事，来阐述“快”的重要性：羚羊如果跑不过最快的狮子，肯定会成为狮子的美餐;如果狮子跑不过最慢的羚羊，也会被饿死。

收购现代牧业、赞助2018年俄罗斯世界杯，与阿里深度合作…蒙牛每天进步一点，不骄不躁，每一步都走地踏实、稳健。

“不能预见明天，但可以把握今天”

未来乳业战场怎样，格局如何，我们不得而知。但是走好脚下的路，凝聚客户的心、凝聚员工的心、消费者的心，把握今天，把握当下。蒙牛2018一定会更好。