小经销商应该怎么做才会更好呢?
- 更新时间:2018-01-18 10:41:23
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- 来源:食品代理网
都是经销商,但是其差别也是很大的。那么,小经销商如何做大呢?下面小编就味大家介绍一下吧。
选择适合自己的产品
大品牌是稀缺资源,基本上已被大经销商瓜分完毕,况且大品牌对经销商的要求比较高,尤其是资金实力,会经常占压经销商的资金,但同时渠道也会占压资金,因此对于资金实力一般的经销商来说还需三思慎重。这和选媳妇差不多,门当户对是很重要的。
实际上目前的食品行业除了成熟品牌之外,每年都会有很多新进食品品牌和厂家,他们也有十分强烈的构建网络的实际需求,在这样的情况之下,选择有想法、有野心、有潜力的厂家和产品就会让自己的成长踏上快车道。
充实自己的销售网络
一百个网点的销量自然无法和三百个网点的销量相提并论,所谓大经销商也不过是网点掌握的多一些,因此下货就会多一些。双汇烤肠的销量第一出现在名不见经传的徐州市场,这个市场平均每月下货200吨以上,销售额在300万以上,之所以有这么大的销售额,就是因为遍布徐州大街小巷的烤肠机。
据双汇经销商反映,他控制的烤肠机达到了2000台以上,这就是积沙成丘的道理。
在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量,也就是说,好的网点要把握好,好的网点销量是一般网点销量的6-10倍,有一些好网点的支撑,你的网络才能提纲挈领,更加牢固。
增加配送车辆和销售人员
中国人有赚钱后买房置地的传统,但是对于做生意的经销商来讲,把有限的资金用到刀刃上让其充分增值是十分重要的。
产品选好了,增加了,网络要扩大,自然要购置配送车辆,让自己的网络能够下沉扩大;网点增加了,人员也要跟得上,不然销售一旦和服务脱节,直接影响的是销量,间接影响的是客情。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件。
以上这些就是小编介绍的关于小经销商如何做大的内容,经销商朋友赶紧试一下吧。
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