露露发布新品，68年老品牌真的要发力了！

露露是大家心目中杏仁露的代表吧，以前大家送礼很多都会选择露露杏仁露，但是后来仿佛就很少见到露露这个牌子了，好像也没有什么别的新产品，现在让我们聚焦露露，看看这个老品牌现在的情况吧。

1月8日，承德露露在北京举办新品发布会，推出露露杏仁露热饮款，并推出露露早餐营养升级计划。已经68岁的承德露露，喊出要温暖年轻人“每一个奋斗的早晨”的口号。

据了解，本次新品主要体现在包装上的变化，首先颜色比老版更加清淡一些;其次，去掉了以往大面积的代言元素，重点突出产品本身。

据悉，此次新品将在北京、西安、石家庄、郑州、大连等五个城市白领聚集区率先上市。

作为我国植物蛋白饮料行业的开创者，这位68岁的老大哥一路走来，也算是尝尽了酸甜苦辣。

万千荣誉于一身，难以复制的“露露辉煌”

河北承德露露股份有限公司的前身是承德市罐头食品厂，始建于1950年。1997年11月公司在深交所上市，领先于香飘飘20余年，对于植物蛋白饮市场的主要竞争对手来说，不知承德露露还要领先它多少年，毕竟现在还没有拿到入场券。

2006年承德露露经过国企改制，万向三农集团有限公司持有42.55%股份，成为第一大股东。

在1997年参与制订了杏仁露行业标准，该标准对植物蛋白饮料的初期成长发展功不可没。2006年又对杏仁露行业标准进行了修订，创造性地找到了杏仁脂肪酸的特异性指标，并把特异性指标应用到标准中，这在制标史上也是首创。该标准的修订和实施对杏仁露市场的净化起到了积极的作用，对市场的发展起到了巨大的推动作用，从而带动了整个植物蛋白饮料行业以它绿色、天然、营养、安全的独特优势，受到消费者的广泛关注及追捧。2009年又着手启动杏仁露国家标准的制订工作，使该标准的各项指标限值更加科学合理，技术含量更高 ，技术水平国内领先。

目前已拥有承德本部及北京怀柔、河北廊坊、河南郑州四个生产基地，年生产能力达40万吨，为承德露露的持续发展提供了有力保障。

在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额，2015年销售收入27.06亿元，实现净利润4.63亿元，如此骄人的业绩让河北承德露露股份有限公司成为同行业的佼佼者，也成为行业标准的引领者。

辉煌难续，究竟谁动了它的“奶酪”

2015年以来，植物蛋白饮料增速放缓和下滑，而承德露露并没有实现逆增长。据2016年承德露露的年报显示，营收25.21亿元，同比下降6.85%;净利4.5亿元，同比下降2.78%。在年报中，承德露露表示，行业增速放缓、行业竞争激烈导致“小企业维持现状，大企业经营下滑，传统产品市场不振，新产品难见成效”。

媒体调查称，餐饮渠道的失利是承德露露业绩下滑的主要原因。调查发现，露露杏仁露曾经是餐饮市场中的首选品牌，但是近几年出现的新产品较多，露露杏仁露总体销售情况不好。

而承德露露的主要竞争对手非六个核桃莫属。

十年时间，六个核桃从3000万做到百亿，这种速度是令人惊叹的。承德露露杏仁饮料的主要销售旺季为第一、四季度，以国庆、春节等传统节假日为营销和销售旺季，六个核桃同样如此。在杏仁露称霸礼品市场和餐饮市场的这些年，由于产品单一老旧无创新突破，难以满足市场及消费人群的变化，成熟的强劲对手一旦出现，老大哥难免会“慌了神儿”。

除了对手，承德露露本身也有一些问题。

作为植物蛋白饮料行业的“老人”，最忌讳的就是固步自封，一味的守旧势必会被飞速发展的市场所抛弃。随着健康观念的深入和消费群体的年轻化，消费理念也随之升级，产品要积极适应市场的变化和把握主要消费者的喜好。在这一点上，承德露露也晚了一步。

另辟蹊径能否超车成功

值得庆幸的是，承德露露并没有迷茫太久，2016年其新任总经理鲁永明上任之后，就迅速调整策略，积极推进公司内部改革，不断推出新品来应对市场变化。

2016年，承德露露将核桃露、果仁核桃、花生露等新产品投放市场后，又推出小露露和露露甄选系列产品，意图在儿童群体和高端产品方面发力。

除了推出新品，2017年上半年，承德露露对组织架构进行了调整，将原来14个部门优化合成7个部门+1个营销中心，强调营销中心的核心地位。同时改革营销中心实施事业部制，设立四大区域。

与对手养元智汇相比，承德露露在研发方面的投入就要大的多。2016年养元智汇在研发上的投入为784.53万元，占营收的0.088%，而承德露露2016年的研发费用为1306万元，占营收的比重为0.5%。但从这一点来看，就足以看出承德露露的决心之大。

对于露露这样的大品牌来说，它们的生产、技术和供应链的管理已经非常的成熟，而且品牌历史较长且知名度大，有自己稳定和忠实的消费者。而那些稳定的经销商系统，就可以帮助新产品更快地进入市场。

此次进军早餐市场，也是露露的“自救”大计划之一。尤其是提出要温暖年轻人“每一个奋斗的早晨”的口号，更是显示了露露在努力拉近品牌与年轻消费群体的距离，让他们对品牌建立起联系和感情。现在互联网作为年轻群体主要获取信息的工具，如果运用好互联网，打通线上线下，那么相信，露露重启辉煌指日可待!