经销商须知好厂家和烂厂家的区别

经销商都是希望能够跟一个好厂家合作的，那么究竟什么样的是好厂家?什么样的是烂厂家呢?下面小编就为大家介绍一下吧。

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好厂家懂得尊重经销商，因为，从某种意义上来说，经销商就是厂家的衣食父母;

烂厂家经常看不起经销商，总以为经销商是靠他赚钱;

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好厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制;

烂厂家为窜货能提高销量，无视市场规范，甚至工厂自己都在乱卖;

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好厂家把经销商当做合作伙伴，善于引导激发经销商潜力;

烂厂家把经销商当做下属，只会向经销商发号施令，指手画脚;

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好厂家以有效终端渠道为目标，想尽办法和经销商一起把货卖出去;

烂厂家以压满经销商仓库为目标，想尽办法让经销商进货进完了货就撩手不管了;

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好厂家会站在经销商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，不轻易撤换经销商，让经销商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场;

烂厂家会给经销商设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾经销商的前期投入，随意撤换经销商，搞得经销商窝心挠肝，一头雾水;

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好厂家会帮经销商扩展市场投入费用，厂家认为品牌宣传是自己品牌的事情;

烂厂家会克扣经销商费用省钱，不注重品牌宣传认为是浪费钱，宣传是经销商自己的事情，只要他们多进货就行了;

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好厂家的销售人员都在帮助经销商卖货赚钱， 许多销售人员到经销商那里，常常忙上忙下，甚至亲自下市场拜访终端调研。

烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到经销商那里晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主···

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好厂家的人员遇事都能勇于承担，认真负责，发现问题，能及时处理，寻找原因，制定政策，尽量避免再出问题;

烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，出了问题，总是推脱责任也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现;

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好厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要关注;

烂厂家认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是经销商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态， 只顾榨取经销商的利益;

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好厂家喜欢开展经销商培训，并且要求销售人员到经销商那里，也要帮忙培训一些专业知识和销售技巧;烂厂家认为培训是乱花钱，总觉得培训没什么用，不请专业公司来培训经销商，也不培训内部员工;其实，许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来，好厂家也会越做越好，

烂厂家也会越做越烂，慢慢地烂厂家就会被市场淘汰。

以上这些就是小编介绍的关于经销商须知好厂家和烂厂家的区别的内容，希望能够帮助到大家。